Rothy quer estar em toda parte.

Somente no ano passado, a marca de calçados abriu nove lojas em seis estados e começou a estocar seus apartamentos em Nordstrom, Liberty London, Bloomingdale e Le Bon Marché, entre outros varejistas. Em seguida: uma parceria com 1 hotéis para vender tamancos e outros estilos populares nos lobbies da cadeia de butiques de luxo.

É um retorno notável para uma marca que chegou perto de se tornar uma maravilha de um hit, como tantas outras startups diretas ao consumidor dos anos 2010. Os apartamentos peculiares, laváveis ​​de máquina de Rothy, que amigam os passageiros, feitos de plástico reciclado, foram um sucesso no lançamento de 2016. Mas as vendas diminuíram logo após a empresa vender uma participação de 49,9 % para a fabricante de Havaianas Alpargatas em uma avaliação de US $ 1 bilhão em 2021, à medida que seus clientes milenares seguiam em frente.

Mas acontece que as meninas da moda Gen-Z estão tão apaixonadas quanto seus irmãos mais velhos com a silhueta elegante dos sapatos. A Rothy’s adaptou sua abordagem; Embora ainda fale muito sobre como seus sapatos são confortáveis ​​e ecológicos, no meio da mania plana do balé, eles também estão na moda. A marca também está lançando seu próprio giro em outros estilos populares, incluindo entupimentos, que foram introduzidos em 2023.

Depois de mergulhar um pouco em 2023, as vendas aumentaram 17 %, para um recorde de US $ 211 milhões no ano passado. No primeiro trimestre deste ano, as vendas aumentaram 27 % em relação ao ano anterior.

No ano seguinte, no entanto, testará o momento de Rothy. A marca pode agradecer parcialmente a um declínio em saltos altos e ressurgimentos em apartamentos por seu sucesso, mas essa tendência pode facilmente reverter. A marca também fabrica todos os seus sapatos em uma fábrica que possui na China, que o expõe às tarifas do governo Trump e dificulta o crescimento da previsão, disse Dayna Quanbeck, presidente de Rothy.

A Rothy’s está explorando novos parceiros de fabricação no Brasil, onde a Alpargatas se baseia, disse Quanbeck. A marca também está introduzindo mais silhuetas, como um slingback de amêndoa que foi lançado este ano e um centavo que chega no final deste mês. É uma fórmula que funcionou bem para marcas como Crocs, Ugg e Birkenstock, que encontram maneiras de lembrar aos clientes o que eles gostam em suas marcas, mesmo ao apresentar algo novo.

“No final das contas, tudo volta a ótimos produtos”, disse Michael Prendergast, diretor administrativo do grupo de consumidores e varejo da empresa de consultoria Alvarez & Marsal. “Esse é um elemento fundamental muito elementar que se perde.”

Tornando -se uma garota da moda

Quando o Rothy foi lançado, ele instantaneamente atraiu uma nova geração de compradores com seus apartamentos de balé em forma de V, que poderiam ser jogados em uma máquina de lavar. Mas era a função do sapato, não sua tendência, que foi o principal atrativo. Por um tempo, a sustentabilidade forneceu o fator legal, mas essas mensagens usavam fino quando os consumidores começaram a ajustar o marketing verde.

Os co-fundadores Stephen Hawthornthwaite e Roth Martin deixaram o cargo em 2023, e a empresa nomeou a ex-executiva da velha marinha Jenny Ming como diretora executiva. Sob Ming, o Rothy’s se elogiou como uma gravadora de moda.

Os entupimentos de US $ 159 da marca foram best-sellers consistentes, pois libera novas iterações, incluindo versões com fivelas. Um apartamento slingback de US $ 130 em toe de amêndoa em um estilo preto e creme de dois toques é uma reminiscência de um par vendido por Chanel por quase 10 vezes o preço.

“À medida que olhamos para a inovação que está chegando no produto no futuro, é realmente difícil não ser otimista”, disse Quanbeck. “Estamos realmente liderando com uma mão firme e estamos construindo uma marca para as idades”.

Em vez de lançar campanhas publicitárias brilhantes, a Rothy’s fez uma parceria com influenciadores que têm audiências de moda. Muitos já postaram sobre os sapatos gratuitamente antes de trabalhar com a marca.

Em abril, a Rothy’s co-organizou uma venda de armários com o escritor subestack Erika Veurink em sua loja no bairro de Nolita, em Nova York, para promover o Dia da Terra. Veurink, que tem mais de 30.000 seguidores no Instagram, ajudou Mary Jane Flats de Rothy a se tornar viral em 2023 quando ela escreveu em Revista de Nova York sobre usá -los enquanto caminha 15.000 degraus na Itália.

Em Tiktok, o valor de Rothy ganhou a mídia – uma medida de zumbido – mais que dobrou entre março de 2024 e abril de 2025, de acordo com a plataforma de marketing de influenciadores Creatoriq, enquanto as jovens publicam vídeos – algumas pagas, outras não – que não são de caixa novos, estilizando seus favoritos ou alertando seus seguidores sobre reabastecimento.

A abordagem da moda de Rothy também está ajudando seus negócios no atacado. Desde que pegou o Rothy em julho passado, a Bloomingdale’s incluiu seus apartamentos em exibições com outras marcas de tendência. O fato de se sentirem confortáveis ​​é “a cereja do bolo”, disse Jennifer Jones, vice -presidente sênior de mercadorias da loja de departamentos e gerente de mercadorias de acessórios para mulheres.

“Para o nosso cliente, o conforto é importante, mas a moda vem em primeiro lugar”, disse ela.

Mais de uma moda passageira

Mesmo quando monta as últimas tendências, o Rothy’s ainda está produzindo todos os seus sapatos a partir de plástico reciclado. No final deste mês, a marca está lançando sua versão de um pênis-normalmente feita com couro que requer períodos mais longos-em sua malha suave.

“A idéia não é apenas um imitador por aí do que é a tendência, é como fazemos isso no caminho de Rothy”, disse Jamie Gersch, chefe de marketing de Rothy.

Isso também significa continuar falando sobre sustentabilidade, particularmente as mensagens de Rothy em reduzir a produção de garrafas de plástico de uso único, pelas quais a marca fez campanha desde o início.

Em abril, a marca realizou uma troca de garrafas na principal loja da Nordstrom, em Nova York, onde os visitantes podiam trocar garrafas de plástico por copos de frascos hidrelétricos recarregáveis. A empresa se uniu a 1 hotéis, em parte porque a cadeia de hospitalidade coloca as estações de água em sua sala, em vez de garrafas de plástico, disse Gersch.

“Os consumidores entendem a reciclagem de garrafas de plástico … não é a única maneira de ser sustentável, mas é bastante compreensível e (Rothy) permaneceu fiel a isso”, disse Beth Goldstein, analista de calçados e acessórios em Circana.

E embora mais estilos novos estejam em andamento, há limites para até que ponto a Rothy expandirá sua marca.

“Se um estilete é a próxima maior tendência de sapatos … Rothy’s não vai participar”, disse Gersch. “Não se encaixa no estilo, conforto e filtros sustentáveis ​​que temos”.