Oakley faz 50 anos este ano, mas a fabricante de óculos fundada na Califórnia não está tão preocupada em permanecer na tendência. De qualquer forma, seu crescimento em ritmo acelerado nas últimas temporadas é amplamente alimentado por estilos de arquivo, como seus quadros reeditados de “jaqueta ocular” de 1994 e uma nova estrutura de “plantar” inspirada em uma linha do final dos anos 90.

Oakley quebrou recordes de vendas por cinco anos consecutivos, atendendo a jovens consumidores com um estilo de vida ativo e uma propensão à nostalgia, disse o presidente da marca global, Caio Amato. Certamente, a empresa também é pioneira no espaço dos óculos inteligentes, revelando seu primeiro par de especificações movidas a IA em colaboração com a Meta em junho.

Mas o sucesso de Oakley, pelo menos de acordo com Amato, tem pouco a ver com óculos inteligentes e muito mais com ventos maiores para a categoria, incluindo a demanda por produtos premium de nível básico em um momento em que bolsas e outros itens de luxo se tornam cada vez menos acessíveis.

“As pessoas estão comprando carvalhos porque parecem legais e são impressionantes para o esporte, mas também estão comprando porque traduzimos e alinhamos com eles em um nível de valor”, disse Amato.

De acordo com a consultoria Bain & Company, a Eyewear foi uma das únicas categorias de luxo para experimentar crescimento no ano passado, atingindo € 17 bilhões (US $ 19 bilhões) em volume global de vendas e expandindo 3 a 5 % ano a ano em taxas de câmbio atuais em 2024.

“Os óculos de sol e os óculos exploram duas coisas: uma é a tecnologia começando a realmente ser um fator de inovação e o outro é que o consumidor está bastante apertado com dinheiro-levando a um boom nos acessórios, porque é algo que é um pouco mais fácil de gastar”, disse Jessica Ramirez, co-fundadora da empresa de pesquisa que o consumidor coletivo.

Mas, apesar da demanda dos clientes, a categoria de óculos viu a inovação estagnada nos últimos anos além dos óculos inteligentes e é amplamente ditada por tendências de ciclismo rápido. Para aproveitar a oportunidade no mercado, as marcas de óculos devem se mover com agradações e se distinguir, seja se comprometendo com uma identidade de marca distinta ou oferecendo habilidade incomparável.

“É uma questão de qualidade, valor e preço percebidos”, disse Tom Daly, co-fundador dos óculos e da gravadora District Vision.

A autenticidade supera a tecnologia

Como Warby Parker e Gentle Monster estão entrando no espaço de tecnologia vestível este ano, mas o mais importante para as marcas de óculos-particularmente os jogadores independentes-é permanecer fiel à sua visão, de acordo com a Rufus Abbott, fundadora da agência independente de bens de Londres.

Abbott ressalta que a marca centenária Moscot e a marca indie indie dos anos 2010, Garrett Leight, ainda estão por aí porque nunca tentaram ser algo para todos, mas, em vez disso, prenderam seu DNA. Para Moscot, isso significa inclinar -se para a história judia de Nova York, enquanto Garrett Leight continua a falar sobre a comunidade de surfistas de Los Angeles em torno da qual construiu sua base.

“Essas marcas levaram tempo para se afastarem em seu local distinto de nascimento, nunca se desviaram do que fazem ou perguntaram como vão apelar para mais pessoas”, disse Abbott.

Essa filosofia firme é compartilhada pela visão do distrito. Depois de lançar com apenas um par de óculos de sol em 2016, Daly e o co-fundador Max Vallot escalaram a marca em um negócio que está previsto para ganhar US $ 10 milhões em vendas este ano sem nenhum investimento externo. Embora a visão distrital tenha se expandido para a produção de roupas, Daly disse que seus óculos produzidos pelo Japão (com preços entre US $ 250 e US $ 650) permanecem sua maior categoria e que eles continuam a iterar, equilibrando a qualidade do desempenho com uma sensibilidade da moda.

Embora Daly não esteja escrevendo a tendência dos óculos inteligentes, ele acredita que será apenas algo a considerar se isso se alinhar com a missão maior de uma marca. “O importante é que você fique com o cliente e não os decepcione a longo prazo”, disse ele.

A equação de valor-valor

Embora os óculos premium estejam encontrando tração entre os compradores aspiracionais restantes do luxo, a grande maioria dos usuários de óculos está procurando valor.

Embora os preços médios dos quadros tenham aumentado, os consumidores de óculos geralmente se inclinam para opções com preços de valor desde 2023, um setor que continua a superar o luxo, de acordo com Alysse Henkel, vice-presidente de pesquisa e insight para a associação comercial óptica baseada nos EUA.

As marcas de luxo que se destacam são capazes de fazê -lo abraçando um código estético distinto. Jacques Marie Mage, por exemplo, comandou uma base de fãs, apesar de sua faixa de preço de US $ 800 a US $ 2.000 por causa de seu aspiracional de marketing e habilidade, disse Abbott.

“(Mage) criou esse produto incrivelmente elevado com acetato de 10 milímetros de espessura e um nível insano de detalhes que ninguém jamais havia visto nos óculos antes, mantendo essa grande visão, um olho nas campanhas e na embalagem”, disse Abbott.

Todos os olhos na Ásia

As marcas de óculos estão encontrando tração entre clientes asiáticos, que impulsionaram jogadores caseiros, como o rótulo coreano Gentle Monster em potências globais. O sucesso do monstro suave é em grande parte graças à forma como seu design se encaixa nos rostos asiáticos. À medida que a categoria continua a crescer, as marcas mais salvadoras estão encontrando maneiras de abordar as preferências regionais.

O co-fundador da District Vision, Daly, disse que, embora a maioria de seus clientes esteja na América do Norte, a Coréia do Sul é um mercado de rápido crescimento, porque os consumidores estão adotando a transitório de seus óculos junto com seu vestuário focado no desempenho. Essas preferências diferem do consumidor europeu, que são mais tradicionais e tendem a comprar óculos para ocasiões separadas, acrescentou Daly.

Oakley também está ganhando tração “sem precedentes” na Ásia, disse Amato, por causa de parceiros eficazes específicos da região na China e preferências específicas do consumidor no mercado-como clientes japoneses que preferem lentes claras.

“Se não levarmos em consideração as nuances de cada um dos mercados e da cultura por trás disso, não estaríamos recebendo a tração que estamos recebendo agora”, disse Amato.