A marca evitou cair na armadilha de gastar dinheiro barato em anúncios no Facebook, apenas para ser encurralada à medida que os preços subiam. “Ao longo dos últimos anos, decidimos dizer: bem, não podemos ser apenas um pouco rentáveis. Precisamos de ser mais rentáveis ​​para continuar a investir no crescimento. Não quero angariar mais dinheiro neste momento”, diz Zuccarini. “É tentador quando todos os outros estão ‘crescendo a todo custo’. Estamos muito atentos ao que precisamos fazer para alcançar o nível de expansão que desejamos em nossos termos.”

Os gastos com publicidade são gerenciados de maneira rigorosa e, à medida que o marketing de desempenho se torna mais caro, a marca abre lojas em mercados de alto rendimento. Mais duas lojas serão inauguradas este ano. Online, a marca investe em um novo site otimizado por IA, à medida que Zuccarini percebe mais tráfego vindo do ChatGPT. Fleur du Mal também está acessando o Reddit e o YouTube, onde mais pessoas procuram informações e inspiração.

Zuccarini vê potencial no atacado. Os parceiros atuais incluem Net-a-Porter, Revolve, Saks (embora a marca não tenha sido enviada há alguns meses durante o pedido de falência) e Harrods, bem como boutiques e lojas especializadas nos EUA e além. Seu sonho é ajudar a repensar a seção de lingerie das lojas de departamentos, onde atualmente “ninguém faz compras. Essas marcas não recebem nenhum amor”. Quebrar isso – com um posicionamento mais claro em pisos de pronto-a-vestir, por exemplo – desbloquearia mais vendas e potencial de descoberta para a marca. Também está a olhar para o exterior: o Médio Oriente, apesar de ser uma região dominada por trajes conservadores, é um mercado onde vê uma oportunidade. Os seus maiores mercados internacionais são agora o Canadá, o Reino Unido, a Austrália, a Alemanha e a França.

O quão grande Fleur du Mal pode se tornar dependerá de quão longe Zuccarini conseguir levar sua prerrogativa de sensualidade. A nova linha fitness será um barômetro para categorias futuras além de malhas, loungewear, pronto-a-vestir e lingerie. “Eu quero crescer. À medida que você cresce, às vezes isso fica mais diluído e as pessoas ficam com medo porque não querem ofender ninguém”, diz Zuccarini.