Milão – As jóias permaneceram flutuantes, mesmo quando a demanda por moda de luxo e os relógios diminuíram dramaticamente nos últimos trimestres. O joalheiro Milanês Pomellato não é exceção – oferecendo um ponto brilhante raro para o proprietário Kering, cuja principal marca Gucci foi um dos mais atingidos pela crise da indústria.

Em abril, Kering sinalizou o “Excelente trimestre” de Pomellato, dirigido em particular por novas peças em sua icônica linha de Nudo. Seu lugar a Vendôme Jewellery House Boucheron também cresceu, mesmo quando as vendas gerais do grupo afundaram 11 %.

Fundada em 1967, a Pomellato é um recém -chegado relativamente no mundo das joalherias, onde jogadores líderes como Cartier, Bulgari e Tiffany datam do século XIX. Mas a marca tem uma vantagem sobre os concorrentes quando se trata de focar em peças coloridas que as mulheres provavelmente compram para si mesmas, pois uma nova geração de clientes capacitados e de compra automática transformam a indústria de jóias historicamente focadas em presentes.

Fundada por Pino Robolini em Swinging Sixties Milan com a idéia de atrair mulheres jovens modernas com designs ousados, porém vestíveis, a casa continua a canalizar esse legado com coleções mais vendidas, como o NUDO, reconhecíveis por suas pedras coloridas expostas e expostas. Significando “nu” em italiano, o NUDO foi projetado para ser empilhado e auto-denominado, com peças a partir de 2.000 euros. Algumas peças são doubletes para criar a ilusão de tons impressionantes e improváveis ​​- superpondo ágata com Topaz para criar um efeito turquesa brilhante, ou quartzo de rosa com calcedonia para um rosa quente profundo.

“Não temos tanta história para compartilhar, mas temos algo especial: a história da feminilidade e uma mulher que realmente nasceu nos anos setenta”, diz Sabina Belli.

Em Pomellato, 80 % das compras agora são feitas por mulheres. A ênfase da marca em atender às compradores do sexo feminino é uma tentativa de fazer jóias “não é uma categoria inibidora”, diz Belli.

As compras feitas para celebrar a si mesmo e as realizações podem criar uma conexão emocional ainda mais forte com as marcas do que a compra de presentes e ocasiões mais tradicionais. “Quando é seu próprio dinheiro e sua própria escolha, há algo muito mais íntimo e forte”, acrescenta Belli. Ela ressalta que ela mesma é uma “mulher muito pomellato … estou trabalhando, ganho meu próprio dinheiro, sou muito independente e autônomo”.

O desempenho recente da categoria de jóias pode ser atribuído em grande parte a uma proposta de valor claro para os compradores. Mesmo que o custo do ouro e outros materiais subisse, os preços das jóias aumentaram menos dramaticamente do que na moda. Ao mesmo tempo, uma economia global incerta levou os clientes a reorientar seus splurges de luxo em itens que manterão seu valor ao longo do tempo.

“Se os tempos ficarem um pouco mais difíceis, como estamos vendo atualmente, o luxo atemporal é de maior valor”, diz Achim Berg, ex -parceiro da McKinsey e fundador da Consultoria Fashionsights.

As jóias se enquadram na categoria atemporal. “A equação mudou. Muitos dos outros produtos de luxo se tornaram muito caros nos últimos anos, e as jóias parecem relativamente mais baratas. É vista como um investimento relativamente mais sólido”, diz Berg. “Dá a você um metal precioso – diamante, ouro, platina. Possui valor intrínseco, independente de um mercado secundário, que é diferente dos artigos de couro”.

Enquanto as joias estão sendo experientes em manter uma proposta de valor competitiva para suas faixas finas e finas, elas estão se beneficiando simultaneamente da falta de resistência aos preços no final da oferta: as jóias altas crescem nos últimos anos, à medida que as marcas se esforçam. Para eles, “é importante possuir uma peça que mostra um alto nível de fabricação, um alto nível de atenção aos detalhes e criatividade”, diz Belli.

Sexta-feira, o Pomellato está revelando 75 novas peças pontuais, com preços de US $ 50.000 para US $ 1 milhão: sua mais recente coleção de jóias mais recente, intitulada “Collezione 1967”. A linha cresceu significativamente desde que Pomellato entrou no segmento em 2021 com uma coleção de apenas uma dúzia de jóias.

A coleção mais recente faz referência a projeta do arquivo de Pomellato que tipifica décadas importantes em sua história: cadeias da década de 1970, volumes da década de 1980 e cores dos anos 90. Um colar de uma declaração apresenta uma Aquamarina Cabochon de 38 quilates, combinada com uma queda de 16 quilates, pendurada em uma corrente de ouro torcida e torcida no link Forçat da casa.

Como todas as jóias de Pomellato, as peças foram criadas internamente em Milão pelos 150 ourives da empresa, alguns dos quais trabalham para a empresa há mais de 30 anos. Apesar de seus componentes preciosos e de preços impressionantes, os designs devem ser vestíveis além das galas ou do tapete vermelho. “Você pode usá-los com um blazer ou uma camisa branca em uma situação muito elegante, não (apenas) uma situação louca”, diz Beli.

Com as jóias permanecendo um ponto brilhante para o luxo, a Pomellato também está trabalhando para ajudar a reativar a categoria para o companheiro de estábulo Gucci, que entrou pela primeira vez em jóias altas em 2019. Gucci e Pomellato revelarão em breve uma alta colaboração de joias intitulada “Monili”. Apresentando designs ousados ​​que fundem couro com as cadeias de assinatura de Pomellato, a coleção foi provocada no Gucci Cruise Show em maio.

À medida que o luxo continua a cair – é provável que a consultoria Bain estima as vendas que cairão entre 2 e 5 % este ano – as marcas de moda e jóias procuram aumentar sua extremidade superior.

“O mercado é bastante polarizado”, diz Berg. “A extremidade superior-ou seja, os clientes de alta rede e ultra-altíssimos-continuaram a gastar. Eles não são impactados pelo ambiente macroeconômico e também menos impressionados com os problemas geopolíticos. Nesse sentido, vejo jóias sofisticadas como outra tentativa de acessar esse grupo de clientes”.