Na terça-feira, o influenciador que virou mongrocompressor Huda Kattan anunciou que havia recuperado a propriedade majoritária de sua marca de maquiagem homônima, Huda Beauty, depois de comprar de volta a empresa de private equity da participação minoritária que a TSG Consumer Partners tomou em 2017, O negócio da beleza relatado. As notícias chegaram meses depois que a irmã de Kattan, Mona Kattan, comprou Kayali, a marca de fragrâncias que ela co-fundou, ao lado da empresa de educação física, General Atlantic; Essa transação estabeleceu financiamento para a recompra de Huda Beauty. Era um ato irmão de proporções multimilionárias.

Após a aquisição de Rhode da Rhode, bilhão da semana passada pela Elf Beauty and Church & Dwight, compra de US $ 700 milhões da gravadora de manobra manual Touchland, o mercado de beleza de 2025 M&A parece estar procurando.

Mas o arco de Huda Beauty traça ao longo de uma mudança maior na indústria da beleza. Quando a marca foi lançada em 2013, o fez no calor do momento de maquiagem de celebridades; Os kits labiais pigmentados de Kylie Jenner e os 40-Shades of Foundation de Rihanna vieram a seguir. As avaliações de bilhões de dólares se seguiram a um conjunto de elite que incluía Kattan, Jenner e maquiadores como Anastasia Soare, Charlotte Tilbury e Pat McGrath. Nos anos seguintes, alguns viram seus negócios florescer (ver: a aquisição da maioria de Charlotte Tilbury pela Puig, avaliada em US $ 1,2 bilhão), enquanto outros perderam o controle.

Na década desde a estréia de Huda Beauty, um brilhante A nova classe de fundadores de celebridades, como Rhode de Bieber e a beleza rara de Selena Gomez, subiu para a vanguarda, conseguindo relacionamentos diretos com os clientes e vendas de tamanho forte, equipes operacionais fortes e um foco simples, mas refinado, exatamente no que fazem bem. Um seguimento não é mais suficiente No negócio de beleza de garganta corta, a menos que você possa convertê-los continuamente em compradores.

A rede social

O que Kattan tem? Além de cerca de US $ 450 milhões em vendas anuais em 2024, a marca se beneficia de uma ampla distribuição internacional e de uma ampla variedade de mais vendidos. Mas seu feito mais impressionante pode ser que, apesar dos 12 anos de negócios – 120 anos em beleza – Kattan não perdeu sua relevância online. O melhor ativo da Huda Beauty é a própria Huda.

Como vlogger, Kattan, nascido nos EUA e em Dubai, talvez fosse algo do influenciador de beleza original. Sua própria linha, que ela fundou com suas irmãs Mona e Alya, foi um sucesso instantâneo, enquanto sua aparência de maquiagem de alta definição (cílios macios, contornos elegantes) e os olhos de um crítico para as fórmulas traduzidas perfeitamente em uma linha de cosméticos que ainda menta hits regulares, como a base de aerobrústico de fáceis do ano passado.

Em 2014, quatro anos após o lançamento do Instagram, Kattan atingiu 1 milhão de seguidores; Três anos depois, ela tinha 18 milhões e tem 57 milhões hoje, de acordo com o aplicativo. A Rivaliq calculou que a taxa de engajamento da @Hudabeauty é oito vezes a média de marcas de beleza. Se o apoio público de Kattan aos palestinos na Guerra de Gaza polarizou parte de seu público, as dezenas de milhares de comentários que seus posts atraem parecem apenas fortalecer seu alcance.

Tendências como a estética da garota limpa e a maquiagem de “euforia” podem ter chegado e se foram, mas a influência de Kattan ainda alimenta a beleza da marca Huda; Ele constantemente ultrapassa os outros quando se trata de desempenho nas mídias sociais. Foi a marca de maquiagem mais bem classificada em 2024, vencendo a Dior and Fenty da LVMH, disse o LaunchMetrics. No primeiro trimestre de 2025, era o topo da lista de Creatoriq, superando a rara beleza de Selena Gomez. O analista de Spate Mathilde Riba informou que o Huda Beauty gráfico de quase 7 em 10 no “Índice de Sentimento” da empresa.

Recompra para se recuperar

Como maquiadora da Revlon que vive em opulenta Dubai, o ultra-glamal de Kattan parece viciado em uma geração de obsessivos de beleza em seus cosméticos quase imediatamente. Mas duas incursões subsequentes de cuidados com a pele, desejados (lançadas em 2020) e brilho (em 2021) foram menos bem -sucedidas e, finalmente, não satisfaziam clientes que se apaixonaram pelos contornos de Kattan e vincos. As linhas acabaram sendo eliminadas da Sephora e agora permanecem no site de comércio eletrônico da linha.

Kattan entra na próxima fase “hiper-focada” em Huda Beauty, ela disse O desgaste feminino diariamente – Uma tarefa mais fácil sem as distrações das empresas de fragrância e cuidados com a pele.

Mas a recompra liderada por fundadores pode ser complicada: o conglomerado francês Coty sofreu uma derrota de US $ 71 milhões quando vendeu sua participação na marca Skkn de volta ao fundador Kim Kardashian três anos após sua compra. E a gravadora Clean Beautycounter, que o fundador Gregg Renfrew comprou fora de falência no ano passado, levou tempo para se reposicionar antes de um relançamento programado para este verão.

Huda Beauty e TSG podem não ter tido a saída de conto de fadas que Charlotte Tilbury marcou com Puig, mas dado o excesso de marcas de cosméticos coloridos atualmente no mercado, talvez tenha sido o melhor resultado. O TSG Consumer Partners, com sede em São Francisco, é conhecido por ser mais um investidor de curto prazo; A empresa assumiu uma participação minoritária na TI Cosmetics em 2012, descontando em 2016 quando a marca foi vendida à L’Oréal por US $ 1,2 bilhão. Ele fez uma manobra semelhante com a ELF, na qual comprou uma participação minoritária em 2011 que cresceu para uma participação majoritária até 2014, Dois anos antes do IPO da linha. Mais recentemente, anunciou um “investimento em crescimento estratégico” em Marianna Hewitt e às sextas de verão da Irlanda, implicando que as marcas com fachada de influenciadores ainda têm futuros brilhantes à frente.

E o que dizer da concorrência feroz?

À medida que mais e mais marcas de beleza chegam ao mercado e também definham na sala de espera de fusões e aquisições, elas seriam sábios para ficar perto de seu âmago. Essa é a coisa sobre um fundador único: há apenas uma pessoa que pode ver a visão. Caso contrário, eles precisam deixar para lá.

Com relatórios adicionais de Priya Rao.

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