Hailey Bieber colocou Elf Beauty no “Rhode” para mais sucesso.

Em seu relatório de lucros divulgado na quarta-feira, o primeiro desde a aquisição da linha de cuidados com a pele fundada por celebridades, a Elf Beauty relatou um aumento de 12% nas vendas no primeiro semestre do ano, para US$ 697 milhões. Os últimos três meses, que incluíram a finalização da aquisição da Rhode, alcançaram um crescimento de 14 por cento, à medida que a procura pelos seus glosses labiais com infusão de péptidos e pelos produtos básicos de cuidados da pele se revelou robusta.

A empresa, que fabrica a linha de massa Elf Cosmetics e é proprietária da fabricante premium de cuidados com a pele Naturium, está projetando um aumento nas vendas líquidas de 18 a 20 por cento para o ano inteiro, até US$ 1,57 bilhão em vendas.

O lançamento da Sephora de Rhode em 4 de setembro “foi de longe o maior lançamento que a Sephora na América do Norte já viu”, mais do que dobrando as vendas iniciais do recordista anterior, disse o presidente-executivo da Elf Beauty, Tarang Amin. O negócio da beleza. De acordo com uma nota de pesquisa de TD Cowen, a marca faturou US$ 15 milhões em seus primeiros dois dias na Sephora.

Antes de sua estreia na Sephora, os registros da Securities and Exchange Commission mostraram que Rhode havia arrecadado US$ 40 milhões em vendas trimestrais até 30 de junho, marcando uma desaceleração para a marca.

A empresa prevê que a Rhode crescerá 40%, para US$ 300 milhões no ano civil da marca e US$ 200 milhões no ano fiscal da Elf Beauty. O lançamento de seu produto continuará a abraçar a abordagem lenta e constante de Bieber, disse Amin.

“Haverá uma variedade restrita, mas bastante significativa”, disse ele.

A empresa está buscando uma maior expansão internacional para alcançar seu crescimento mais rápido, com o lançamento da Sephora para Rhode no Reino Unido na próxima semana e a expansão da Sephora no Oriente Médio para a Elf Beauty, que já está em estoque na Sephora México.

“Somos a única empresa que conheço que poderia ser lançada na Sephora e na Dollar General no mesmo trimestre e fazer sentido”, disse Amin.

Produzido em Itália e na Coreia do Sul, a exposição tarifária da Rhode é inferior à da Elf Beauty, que fabrica grande parte da sua gama na China. Os efeitos tarifários afetaram as margens da empresa em cerca de 2%, mesmo depois de impor aumentos de preços em todo o seu portfólio de marcas em agosto, incluindo um aumento de 1 dólar por produto na Elf Cosmetics, o terceiro que a empresa sofreu em 21 anos.

“Estamos muito conscientes do que o consumidor está passando, por isso não queremos aumentar os preços”, disse Amin.

A marca diversificou a sua cadeia de fornecimento, com 75% dos produtos fabricados agora na China, abaixo dos 100% de há cinco anos. Mas Amin não planeja fazer mais onshoring.

“Temos uma vantagem incrível na China”, disse ele.

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Em entrevista ao The Business of Beauty, o presidente e executivo-chefe da Elf, Tarang Amin, disse que as duas marcas reconheceram o “poder” de unir forças.