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Todo mundo viu o novo vídeo de Doja Cat para “Gorgeous”? Foi facilmente o anúncio de maquiagem do ano (e a Maybelline acabou de relançar “talvez seja Maybelline” com Miley Cyrus). Sim, não era realmente um anúncio. Mas com looks criados pelo artista Sam Visser, uma nova classe de supermodels, vibrações Tresemmé dos anos 80 e um solo de sax, foi tão divertido.

Uma pergunta para o grupo: com o anúncio do intervalo do Bad Bunny, que a marca de beleza da sorte vai prender para ele ser o rosto de sua gravadora de fragrâncias? Chanel tem Timothée Chalamet, YSL tem Austin Butler e Dior ainda tem Johnny Depp. Eu imagino que L’Oréal esteja fazendo movimentos; o que você acha?

Algumas notas de limpeza: estou indo para Paris neste fim de semana para alguns eventos de Bof, incluindo um café da manhã de beleza e moda na terça-feira no Shangri-La Paris. Minha colega Alice Gividen e eu estaremos falando de todas as coisas de luxo, por isso envie um e -mail para Alex.rowe@businessoffashion.com, se você quiser participar. E se você estiver em Paris e quiser recuperar o atraso, envie um e -mail.

Nesta semana, estou de volta à batida da fragrância, com um olhar atento às empresas Estée Lauder. Também dei uma olhada em Coty (pobre covergirl) e estou pensando em poda, poda, poda.

Estée Lauder Companies está em fragrância (quem não é?)

Se você estiver no bairro do Soho de Nova York na sexta -feira, provavelmente será bloqueado por barricadas. Isso ocorre porque um pedaço da Prince Street será fechado enquanto nossos amigos nas empresas Estée Lauder estão puxando uma página do manual de moda do Luxury para alguma construção do mundo, tudo em nome da fragrância.

Apenas algumas semanas atrás, ele abriu sequencialmente lojas próximas uma da outra na Prince Street para algumas de suas maiores marcas de fragrâncias, incluindo Frédéric Malle, Kilian Paris, Jo Malone e Tom Ford Beauty, criando sua própria linha de perfume. (Notalmente ausente do grupo é Le LaBo, cuja loja mais próxima está do outro lado da Broadway.)

Sexta -feira marcará uma espécie de celebração – jantar, discursos do executivo -chefe Stéphane de la Faverie e a presidente da América, Tara Simon – para reiterar o compromisso da empresa com a categoria. Esse impulso vai crescer no final deste mês com a abertura da Fragrance da Estée Lauder Companies Atelier, um workshop interno para criativos, em Paris em 14 de outubro. (Mais sobre isso em algumas semanas.)

O comprador de fragrâncias de nicho está no Soho. O de Puig, de Puig, fica do outro lado da rua do agrupamento de Lauder e o pop-up de La Beauté Louis Vuitton é o príncipe, assim como Diptyque. Basta perto de Mulberry é DS e Durga e em Elizabeth está o carro-chefe olfativo de Nova York, perto de um posto avançado do Avestan, outra etiqueta de perfume menor de propriedade de Lauder via Deciem.

Embora não esteja conectado por passara como Bernard Arnault, sabe -se que com suas propriedades da LVMH, Lauder está facilitando a entrada de seus clientes de suas lojas de loja em loja, embora a maioria não saiba (ou se importa) que os quatro postos avançados estejam sob a mesma propriedade. Tudo bem, embora. O agrupamento de lojas semelhantes é uma maneira comprovada de atrair compradores. Marc Jacobs fez a versão definitiva disso no falecido Aughts com sua aquisição de West Village (seis lojas em quatro quarteirões, embora todos, exceto sua livraria, tenham fechado desde então).

Em uma tarde recente, Kilian Paris parecia um bar dando as boas -vindas ao happy hour, e as garrafas cristalinas inspiradas nos tumbas de uísque ajudaram com as vibrações. Eu senti como se estivesse entrando em um jogo de pôquer. Jo Malone parecia que estava se preparando para a época do Natal, com associados oferecendo sugestões de camadas e envolvendo perfumes nas caixas de creme e pretas da marca.

Kendal Ascher, vice -presidente sênior e gerente geral da La Mer e marcas de luxo, destacou as equipes da loja, chamando -as de “elenco” perfeitamente para cada local. Fiquei impressionado, eles realmente pareciam entender as marcas: os associados de Tom Ford eram rotineiramente chamados de “estilistas”. Vestidos com todo o preto e muito mais sério do que os outros que encontrei, eles pretendiam “guarda -roupa”. Um novo batom fabuloso (sim, eles estenderam o perfume) foi aplicado com precisão aos meus lábios, mas a cor da baga acabou sendo um pouco demais.

Simon me disse que a faixa é a “manifestação mais verdadeira” de suas quatro marcas, e outro exemplo do negócio “estar onde os clientes estão”. E ela conhece o varejo: antes de sua subida na empresa, passou anos em merchandising em Ulta Beauty, Sephora e Foley.

A fragrância de Estée Lauder não é enorme, mas também não é pequena. É a terceira maior categoria da empresa, depois de maquiagem e cuidados com a pele, em aproximadamente US $ 2,5 bilhões (as vendas foram flagrantes ano após ano, mas um aumento de 2 % no trimestre, graças a Le LaBo e Kilian Paris).

Todo mundo quer a fragrância, atualmente os negócios de crescimento mais rápido da beleza. Um executivo recentemente o comparou ao boom da água engarrafada do início dos anos 90.

Simon enfatizou que o sucesso na fragrância significa dirigir aromas principais (ou seja, o compartilhamento dos anjos de Kilian ou a orquídea negra de Tom Ford) com a novidade. Ascher disse que flankers como a participação dos Angels nas rochas eram hits, mas também novos aromas como o Raspbery Ripple de Jo Malone London e o Oud Voyager, de Tom Ford, que vendem US $ 300 para uma garrafa de 50 ml. Segundo a empresa, seu segmento de luxo está vendo um crescimento-“dígitos no meio do solteiro” a cada trimestre nos últimos dois anos fiscais.

As novas lojas são, obviamente, um jogo comercial, mas também são um veículo de marketing. O crescimento das vendas de Jo Malone e Le LaBo não é apenas porque as marcas entendem claramente seus clientes, mas porque têm mais lojas … 40 das quais se abriram globalmente no último ano.

Uma distribuição mais ampla de lojas de fragrâncias e um maior impulso de marketing, esperançosamente, aumentarão o negócio, enquanto Estée Lauder trabalha maquiagem e cuidados com a pele.

A morte da grande marca de beleza americana

Nos últimos meses, rumores de que Coty esperava descarregar parte de seu portfólio. Na terça -feira, a empresa confirmou que estava revisando seus negócios de cosméticos em massa, incluindo Covergirl e Max Factor, bem como suas operações no Brasil, para fazer uma empresa de fragrâncias.

Enquanto as pessoas esperam que seu portfólio seja vendido – ele teve uma foto melhor vendendo suas fragrâncias e licenças para a Interparfums – os compradores não vão exatamente alinhar -se para tirar essas empresas de maquiagem das mãos de Coty

Chocante, considerando que o CoverGirl é, bem … Covergirl.

Fundada em 1961, a marca foi uma das primeiras a oferecer essa vibração de modelo para mulheres comuns. Quem não queria se parecer com Christie Brinkley ou Cybill Shepherd em seu auge-belezas naturais, que primeiro fizeram de maquiagem sem maquiagem? E não se esqueça de Rihanna, Drew Barrymore e Taylor Swift eram todos covergirls.

Covergirl dificilmente é a primeira marca americana de longa data a tropeçar. Sem o suporte operacional adequado ou o eventual comprador, um final do tipo Revlon pode ser o pior cenário para a linha.

Como é que as marcas que antes definiam a beleza americana são tão irrelevantes agora?

A Coty tem lutado desde a aquisição de uma Wild 43 Brands da Procter & Gamble em 2015 por US $ 12,5 bilhões. Embora o acordo tenha feito instantaneamente a Coty o melhor fabricante de perfumes e a terceira maior empresa de maquiagem do mundo, foi uma coisa ruim no final. Em 2020, Coty teve que relaxar parte desse acordo, vendendo empresas para a KKR, não tinha experiência em: Marcas de cuidados com os profissionais da Wella e Clairol, juntamente com a OPI da Nail Line.

Agora, a CoverGirl e outras propriedades de cor de massa estão no bloco de corte. Existe uma empresa de educação física confiante o suficiente para que ele possa mudar essas marcas e justificar o preço de vários bilhões de dólares que Coty provavelmente está perguntando? Um dos poucos experimentos nesse sentido – Orveon do Advent, que possui as marcas de maquiagem de Shiseido, Laura Mercier, Bareminerals e Buxom – não inspira muita confiança.

Parece fácil tomar o amor da nostalgia da geração Z e tornar a Covergirl especial. Mas não é. A recente campanha de Covergirl, estrelada por Niki Taylor, um rosto da marca em seu auge, veio e foi.

O problema aqui é que Coty pensou que marcas de massa como a Covergirl eram grandes demais para falhar. Em um mercado constantemente inundado de marcas mais novas e nicher, a realidade é que elas podem ser grandes demais para ter sucesso.

A queda da maquiagem da graça

O backlog de fusões e aquisições não ajuda muito a essa situação, para Coty ou qualquer outra pessoa.

De acordo com vários especialistas e banqueiros de alto nível, uma retenção que impede que o logjam de acordos de explosões seja que grandes conglomerados estão no meio de longos processos de revisão estratégica, mantendo temporariamente uma série de marcas fora do mercado.

Consigo que as empresas precisam aprimorar seu posicionamento em uma desaceleração, mas alguém mais será uma empresa de maquiagem?

Na ELC, os insiders me dizem que o Smashbox (assim como Glamglow) provavelmente será o primeiro de muitas marcas ser vendido; Deve se livrar das origens, mas há laços emocionais lá, como foi iniciado por William Lauder. A Unilever Prestige ainda não descobriu seus planos para suas falas, incluindo Kate Somerville (estou ouvindo que está muito próximo do fechamento; a Unilever não respondeu aos pedidos de comentários), e o conglomerado japonês Kao precisa perder um pedaço de suas quase 30 marcas. Maesa está completamente fora do negócio de cores depois de fechar a flor de Drew Barrymore.

As empresas foram queimadas em 2018 com avaliações e linhas de bilhões de dólares como Anastasia Beverly Hills e Kylie Cosmetics, e o segmento é complicado com lançamentos caros e intermináveis. Mas a cor é a beleza o maior categoria.

E realmente não há um negócio de beleza sem maquiagem.

É isso por enquanto; Obrigado por ler a cobertura completa.

Priya