Quando Ethan Glenn vendeu seu primeiro chapéu no verão de 2021, ele não tem sonhos de ser um empreendedor.

Na época, Glenn era gerente de marketing de um estúdio de publicidade Moonlighting como influenciador com sua página do Instagram todas as quinta -feira, onde compartilhou as imagens que inspiravam seu estilo, como os anúncios antigos de J.Crew e Ralph Lauren. Embora ele tivesse atingido 10.000 seguidores, ainda era um projeto de paixão acima de tudo. Mas depois de postar -se vestindo um chapéu com um logotipo de “todas as quinta -feira” no Instagram e Tiktok, ele recebeu um afluxo de interesse e decidiu fazer um lote de 20 para vender US $ 44 cada. Os esgotados, então ele fez outros 80, depois mais 500 – todos vendidos. Antes que Glenn soubesse, ele tinha um negócio real em suas mãos.

“No começo, era apenas mercadoria para o quadro de humor, mas quando percebi quanto estava vendendo e quanto produto eu poderia me mudar, percebi que poderia fazer qualquer coisa”, disse Glenn. “Dei uma olhada ao redor da minha vida diária e disse: ‘Ok, o que eu uso todos os dias que, se eu a classificasse como meu, seria uma venda fácil”.

Até 2022, a empresa estava vendendo portadores de cartão de couro e um capuz e gerando US $ 250.000 em vendas anuais. Hoje, sua linha de produtos inclui malhas de caxemira de lã, camisas de core de algodão, jeans de quatro bolsos e, claro, os chapéus originais de US $ 44. Sua receita está prevista para atingir US $ 3 milhões este ano, disse Glenn.

Durante anos, as influenciadoras da moda vêm investigando seus seguidores em marcas legítimas, desde a beleza U de Tina Chen Craig até o Dairy Boy de Paige Lorenze. Mas historicamente, homens, que normalmente têm públicos menores on -line, não queriam ou não eram capazes de dar o mesmo salto – até agora. Toda quinta-feira faz parte de uma vanguarda de rótulos de moda fundada por influenciadores do sexo masculino, incluindo mega nomes como Noah Beck, que fundou o iPhis da linha de roupas íntimas e tem quase 8 milhões de seguidores no Instagram, e Daniel Simmons, que tem uma gravadora de moda e tem 1,1 milhão de seguidores, como mais de Micro Creatores.

É uma progressão esperada da categoria para que seus homens de mente mais empreendedora criem marcas que vendam tudo, desde moletons e sugestões a calças largas de pernas e camisas de vestido relaxadas. Desde a pandemia, o setor de influenciadores masculino explodiu à medida que mais homens procuram conteúdo de estilo de vida de figuras atraentes e carismáticas: em 2025, o número total de pessoas que seguiram os influenciadores masculinos mais do que dobrou para 2,9 bilhões de 2020, de acordo com dados da agência de publicidade de influenciadores FOHR.

“É bastante natural que coisas semelhantes que haviam acontecido com as influenciadoras aconteceriam com os homens – que eles construíram os seguintes, eles desejariam aproveitar isso para talvez iniciar uma marca e conseguiriam construir essas marcas com a força de sua comunidade”, disse James Nord, fundador da Fohr.

Mas, como mostrou o cemitério das marcas de influenciadores, é preciso mais do que uma alta contagem de seguidores para construir um negócio que dura. Para ir além de seu público relativamente nicho e competir com gigantes de moda masculina estabelecidos e emergentes, como Todd Snyder e Aimé Leon Dore, essa coorte de marcas de moda masculina liderada por influenciadores está expandindo suas ofertas de produtos, colaborando com gigantes em suas categorias e abrindo lojas pop-up em todo o mundo.

“Muitos desses proprietários e criadores de marcas entendem que, para se destacar, eles precisam fazer algo que realmente oferece qualidade”, disse Drew Joiner, que publica ensaios em vídeo sobre a indústria da moda para seus 360.000 assinantes do YouTube. “Há um elemento de percorrer uma milha extra para aprender a se tornar, não apenas uma marca da Internet, mas uma marca que pode ser vendida na Quinta Avenida”.

Dançando antes de você DJ

De criadores como Ashton Hall se tornando viral no ano passado por sua exaustiva rotina matinal às quatro da manhã até o cara de “homem da moda masculina”, Derek Guy, que quebra a alfaiataria dos homens em X, os influenciadores masculinos estão vendo um salto de seguidores, pois os homens se interessam por sua aparência e procuram orientação.

Influenciadores da moda masculina como Glenn e Simmons oferecem críticas honestas de marcas da moda masculina suja nosso legado para a gravadora de luxo pesada de padrões, seca Van Noten, além de dicas de compras e inspiração para roupas. Como eles começaram seus próprios rótulos, estão cada vez mais misturando seus próprios produtos em seu conteúdo. É uma tática comum na construção de marcas modernas: onde os consumidores descobrem organicamente bens através de influenciadores de mídia social que consideram autênticos – mas é particularmente importante ao conversar com homens que podem precisar de mais ajuda para definir seu estilo do que suas contrapartes.

“O observador médio de vídeo masculino está procurando respostas rápidas … qual é a explicação de um minuto de por que essa tendência está acontecendo”. Jake Woolf, que publica vídeos de estilo e compras para seus 234.000 seguidores de Tiktok. “A partir daí, é um parlay natural para dizer: ‘Você confia na minha experiência e no meu gosto quando se trata de curar esse estilo de vida, agora vou fazer isso para dizer como se fosse realmente o criador.”

Os fundadores de influenciadores masculinos também estão se conectando com os consumidores, documentando como é construir suas marcas desde o início – muitas delas optaram por não aumentar o capital de risco para financiar inventário e marketing para evitar ser forçado a crescer muito rapidamente. Marcus Milione, que criou sua gravadora ativa cunhada, geralmente publica conteúdo dos bastidores sobre a marca em sua página do YouTube, incluindo novos produtos de produtos e atrasos ocasionais e os clubes semanais de corrida da marca.

“Você precisa participar das comunidades para as quais espera vender”, disse Nord. “Nós chamamos de dançar antes de você DJ. Você precisa participar dessas comunidades antes de procurar ser um líder nelas.”

Crescendo

Para que essas marcas de moda masculina lideradas por influenciadores se tornem nomes duradouros, eles têm para atrair consumidores além de seus seguidores.

“Todo criador que quer ter uma marca de sucesso precisa tornar essa marca maior que eles e maiores que sua comunidade”, disse Nord. “Até o maior criador terá que descobrir como deixar as pessoas interessadas em seu produto agnóstico da pessoa que está fazendo isso”.

Para fazer isso, esses rótulos estão se inclinando para as estratégias tradicionais de marca. Todas as campanhas publicitárias de quinta -feira e Minted, por exemplo, raramente apresentam seus fundadores, tornando os produtos o ponto focal. Eles também estão investindo em experiências físicas de varejo, onde os clientes podem descobri -los sem conhecer o rosto reconhecível que iniciou tudo. Em junho, a cada outra quinta-feira, por exemplo, sediou um pop-up de 30 dias no Soho do Soho, de Nova York, para o aumento de etiquetas do DTC, como a marca de moda feminina Sézane, a fabricante de joias Gorjana e a gravadora Buck Mason, inspirada na Americana. Além de dobrar sua receita mensal geral, 50 % das pessoas que compraram na loja eram novos clientes, disse Glenn. A marca planeja abrir um pop-up de seis meses em 2026, pois busca superar US $ 5 milhões em vendas anuais no próximo ano, acrescentou.

Algumas startups estão recebendo co -fig de empresas estabelecidas por meio de colaborações de marcas. Em novembro passado, Minted se uniu à execução da marca Saucony em um par de tênis de US $ 180 azul escuro e de sola grossa que desde então se esgotaram no site da Minted.

“Para que eles nos dêem uma plataforma para colaborar, não apenas nos apresenta todo o seu ecossistema, mas também cimenta o fato de fazermos coisas de desempenho”, disse Milione, que observou que a laço de sauconia não apenas os expõe a novos clientes, mas também “acrescenta legitimidade da marca (cunhada)-crucial em aparelhos atléticos. As vendas de Minted dobraram em 2024, disse Milione, auxiliado em parte pelo sucesso da colaboração.

Em um mercado de roupas masculinas lotadas, mas pequenas, essas gravadoras lideradas por influenciadores precisam fazer com que os consumidores sintam que seus produtos são tão dignos quanto qualquer um dos nomes familiares do setor, disse Joiner.

“Para que uma audiência que seja dominada por homens para apoiar alguém do ponto de vista comercial, eles querem poder dizer competitivamente que os produtos que estão comprando de Daniel Simmons ou de Ethan Glenn realmente se comparam ao que Ralph Lauren ou o que Todd Snider está fazendo”, acrescentou. “Eu escolhi Daniel Simmons, não apenas porque gosto do conteúdo de Daniel Simmons, mas porque as roupas são realmente boas.”