O próximo capítulo de Tanner Leatherstein será menos sobre quebrar artigos de couro e mais focado em fazê -los.

O criador de conteúdo – cujo nome verdadeiro é Volkan Yilmaz – ganhou uma audiência de mais de um milhão em Tiktok por seus vídeos nos quais ele disseca fisicamente bolsas de couro para analisar sua construção. Alguns revelam a alta qualidade de uma marca (Bottega Veneta, por exemplo, ganhou notas altas), mas muitos outros exibem os rótulos dos cantos cortados para minimizar os custos de fabricação – enquanto ainda são vendidos a preços exorbitantes.

Seu endosso se tornou tão poderoso que Stow London – uma marca de bolsas britânicas que ele adorou no ano passado, classificando -a como sua principal marca de 2024 – o nomeou seu diretor de artesanato em julho.

“Existem dois aspectos em Volkan: um é o seu conhecimento da indústria de couro e o outro é claramente sua influência”, disse Carol Lovell, fundadora de Stow. Ambos apelaram para a empresa. “Você seria difícil para encontrar um indivíduo que seja tão influente quando se trata de pessoas que tomam decisões sobre a compra de bolsas”.

Yilmaz já era um membro do setor: ele trabalha como curtidor de couro há 28 anos e, desde 2017, ele operou sua própria gravadora de couro, Pegai. Mas foi Tiktok que o catapultou de ser outra engrenagem na máquina da indústria de couro para servir como sua consciência.

Ele disse que, em sua essência, seu conteúdo é sobre a verdade e dar aos espectadores uma melhor compreensão da indústria de couro e da qualidade do produto. Cada vez mais, ele está focado em mostrar o que não pode ser revelado apenas cortando -o. No início deste mês, Yilmaz lançou o primeiro vídeo em uma nova série de documentários de mídia social chamada “People Change Fashion”, na qual ele destaca os trabalhadores que criam uma bolsa nos bastidores. Ele quer não apenas quebrar a qualidade de uma bolsa, mas dê uma olhada mais profunda na história de como ela foi feita, desde as fábricas até as pessoas que trabalham nelas.

“O couro foi minha primeira paixão, eu nasci com ela, e agora a narrativa é o segundo ofício que eu não consigo me cansar”, disse ele.

Guru de couro da mídia social

Para Yilmaz, o couro é o direito de primogenitura. Ele começou a trabalhar no curtume de couro de sua família na Turquia aos 11 anos, tornando -se um especialista no ofício e eventualmente lançando Pegai em Dallas, Texas (com uma parada na Universidade de Illinois para seu MBA ao longo do caminho).

Enquanto ele sabia como as malas eram feitas, construir sua própria marca o expôs a outro lado do negócio de couro – a saber, o quão extremo as marcas poderiam ser.

“O luxo pelo qual você está pagando, está pensando que é sobre materiais ou qualidade”, disse ele. Na verdade, “é sobre outra coisa – é uma auréola, é uma ilusão de engenharia”.

O objetivo com seus vídeos é quebrar essa ilusão, principalmente para um consumidor mais jovem. Quando eles percebem que “o luxo hoje é mais uma idéia do que a realidade, então o abandonam”.

Observar Yilmaz rasgar sacolas de etiquetas de luxo Louis Vuitton e Goyard, marcas de nível intermediário como Coccinelle e Polène, além de produtos falsificados, incluindo uma bolsa de quebra-cabeça de Loewe falsa e uma falsa Hermès Birkin, se mostrou irresistível aos espectadores. Yilmaz recebe solicitações consistentes de parcerias de conteúdo e coleções colaborativas, mas ele “prefere selecionar as marcas com as quais quero trabalhar em colaborações de conteúdo e depois convidá -las”, disse ele.

Ele chamou a atenção de Stow quando, em outubro passado, publicou uma resenha de sua bolsa curva de US $ 400, chamando-a de melhor bolsa de couro de valor por dinheiro que ele já revisou. Depois que o vídeo foi lançado, Stow recebeu tantas ordens que foi forçado a mudar para um modelo de pré-encomenda para acompanhar a demanda.

Stow não apenas se beneficiou de sua influência sobre as decisões de compra de seus seguidores, mas também de seu conhecimento de negócios. Yilmaz descobriu as bolsas da marca pela primeira vez ao visitar sua fábrica em Ubrique, Espanha-onde as bolsas de Pegai foram fabricadas e onde Yilmaz agora mora-e percebeu que eram feitas com um couro de seixos de ponta chamado Mozart, que é o mesmo material usado pelas principais marcas de luxo. Ele estimou que a bolsa custou cerca de US $ 150 para produzir, menos de um terço do seu preço de US $ 400 – “Um ponto perigoso para uma empresa que deseja crescer”, disse ele no vídeo.

“Os preços em que inicialmente colocamos nossas malas não eram sustentáveis a longo prazo”, disse Adam Bryer, diretor administrativo da Stow. “Estávamos apenas tentando entrar no mercado e fazer um nome para nós mesmos.” Com Yilmaz a bordo, essa tarefa se tornou significativamente mais fácil.

Desde que Yilmaz ingressou na equipe Stow em tempo integral, a marca aumentou seus preços em média de 20 a 25 %. Durante o restante do ano, as únicas mudanças potenciais de preços podem incluir tarifas dos EUA – onde a maioria dos compradores da Stow se baseia – que será indicada como uma taxa adicional no check -out.

“Sempre queremos oferecer uma proposta muito honesta em termos de preços e qualidade”, disse Bryer.

Também foi uma mudança bem -vinda para Yilmaz, cuja crescente carreira na criação de conteúdo significava que ele não tinha a largura de banda para escalar Pegai no ritmo que ele gostaria. Sua esposa e irmão estão assumindo operações em Pegai – onde ele ainda mantém a supervisão do projeto – para que ele possa pular a bordo com Stow, onde atualmente passa algumas horas por dia desenvolvendo produtos e materiais.

Um catalisador da indústria

Mesmo com seu novo papel, Yilmaz não tem intenção de dar um passo atrás no conteúdo. Por um lado, as mídias sociais permitem que Yilmaz se conecte mais diretamente com potenciais clientes da Stow.

Mas ele também quer usar cada vez mais seu conteúdo para responsabilizar o setor. Por exemplo, no mês passado, ele visitou Florence, Itália, para se reunir com especialistas da indústria local para sua nova série de documentos, incluindo um representante do sindicato em Prato, onde várias fábricas foram criticadas por práticas trabalhistas exploradoras para marcas como Dior e Armani.

É um momento particularmente importante para esses comentários: os consumidores estão se tornando mais seletivos em meio à incerteza macroeconômica e, ao mesmo tempo, as questões da cadeia de suprimentos da indústria de luxo continuam a fazer notícias de primeira página, mais recentemente com a gravadora de luxo Loro Piana, o uso de fichas de moletom na Itália como parte de sua cadeia de suprimentos. Essas alegações, Yilmaz sente: “Colocado na Itália em risco”.

“Estamos passando por uma mudança de consciência social”, disse ele. “Alguns desses conglomerados, rótulos enormes, terão dificuldades. O modelo de negócios, mesmo que fosse muito forte e muito lucrativo, também é arriscado. Quando as mesas se viram … e suas vendas começam a mergulhar, e as tendências mudam de uma maneira que não volta”.

Se as grandes casas começarem a perder participação de mercado, disse Yilmaz, os clientes provavelmente começarão a dividir seus gastos entre artesãos menores e marcas contemporâneas. Embora os principais canais de distribuição necessários para competir há 20 anos tenham sido uma barreira significativa para muitas marcas menores na época, hoje, com as mídias sociais e o Shopify, tornou -se mais fácil para mais nicho jogadores se juntarem à mistura, acrescentou.

A transparência, ele acredita, esses jogadores menores terão sucesso. É uma estratégia que ele planeja empregar na Stow, publicando um vídeo do mês detalhando os processos dos bastidores.

“Quero ser ajudante desses recém -chegados, um catalisador e acelerar seu processo”, disse Yilmaz. “Talvez isso ajude (os espectadores) a entender outras marcas e sua resposta a esse espaço em mudança também.”