O ecossistema grossista da moda está no meio de uma redefinição estrutural.

Durante décadas, o varejo multimarcas desempenhou um papel crítico no setor. Para marcas emergentes, encontrar a boutique ou loja de departamentos certa ofereceu credibilidade, visibilidade e uma base para o crescimento. Para marcas estabelecidas, o atacado proporcionou escala, alcance geográfico e diversificação de receitas sem os custos fixos de operação das lojas.

Hoje, esse sistema está sob forte pressão. Uma onda de falências e reestruturações – da moda Matches à Ssense e, mais recentemente, à Saks Global – forçou marcas de todas as dimensões a reavaliar o papel que o retalho multimarca deve desempenhar nos seus negócios. Embora os registos do Capítulo 11 proporcionem uma margem de manobra temporária aos retalhistas, a direcção mais ampla é inequívoca: o antigo modelo grossista está quebrado e, para muitas marcas, as vendas directas ao consumidor por si só não podem substituir o volume que antes eram entregues, especialmente no actual ambiente de procura global mais fraca.

Mesmo que os intervenientes multimarcas continuem vitais, as marcas de moda devem navegar nestas relações com maior disciplina, seletividade e intenção estratégica.

Neste memorando aos membros executivos do BoF, saiba mais sobre:

• Quais varejistas multimarcas ainda estão tendo sucesso e por quê
• Como avaliar parceiros atacadistas em um ambiente de alto risco
• Quais termos e estruturas fazem sentido no mercado atual
• Como equilibrar o volume de atacado com o controle da marca