Em meio à desgraça e à escuridão das vendas de relógios de luxo, um ponto positivo? Após três anos de declínio contínuo, os preços dos relógios usados ​​parecem ter atingido o fundo. E com os preços de novos relógios que ainda estão subindo, os varejistas de segunda mão estão agora de olho em um aumento nas vendas.

Pode já estar acontecendo. Em seu relatório anual, publicado no mês passado, a Richemont citou o “crescimento de dois dígitos” em seu varejista especializado de relógios, Watchfinder. O grupo não relata o desempenho individual de suas unidades, mas as receitas em sua categoria “outra”, que incluem Watchfinder, foram consideradas 7 % em relação ao ano anterior.

“Tivemos um ano muito bom”, disse Arjen Van de Vall, diretor executivo do Watchfinder, observando que o aumento da receita havia sido impulsionado por volumes e não por valores. “Você precisa vender mais relógios do que antes, porque os preços médios estão diminuindo”, disse ele. “Já vimos volumes mais altos do que antes, com um crescimento de dois dígitos muito significativo”.

O mercado de relógios de luxo usado flutuou descontroladamente nos últimos cinco anos. Durante a pandemia, os preços dispararam como consumidores com poucas tomadas de gastos especuladas nos valores do relógio. Na primavera de 2022, os valores de mercado secundários de alguns dos modelos mais desejáveis ​​de marcas como Rolex e Audemars Piguet haviam dobrado como a demanda superando a oferta.

Mas desde então, a economia global atingiu a turbulência grave, levando consigo a confiança do comprador e custando enormes quantias de especuladores à medida que os preços caíam. Os dados coletados pela WatchCharts e Morgan Stanley mostram 12 trimestres consecutivos de preços que diminuem até o primeiro trimestre de 2025.

E, no entanto, nos números mais recentes, existem alguns sinais de estabilização. Em seu relatório de mercado mais recente, publicado em abril, o WatchCharts e o rastreador de preços do Morgan Stanley registraram uma queda de apenas 0,4 % no primeiro trimestre deste ano, o menor declínio em três anos.

A consistência dos preços parece ter devolvido alguma confiança do consumidor, enquanto a frustração com os aumentos de preços de novos relógios está acelerando uma mudança para a pertencimento.

“Já vimos um aumento no volume de vendas para muitas marcas no mercado secundário, particularmente aquelas que negociam com um desconto significativo ao varejo”, disse Charles Tian, ​​fundador e diretor executivo da WatchCharts. “Acreditamos que isso é em parte causado por um deslocamento da demanda de varejo, pois os consumidores estão se tornando mais conscientes do valor residual e optando por comprar a proposta de valor para a proposta de valor”.

Carsten Keller, executivo -chefe do mercado de relógios on -line alemão, Chrono24, disse que o clima atual pode jogar nas mãos dos vendedores secundários. “Se novas tarifas entrarem em ação, esperamos que aumentos de preços em novos relógios se transformem diretamente no mercado usado”, disse ele.

Dados independentes indicaram um interesse crescente em relógios de luxo usados. Em dezembro, o relatório de mercado usado pela Deloitte sugeriu que o interesse global do consumidor em comprar a compra de propriedade dobrou desde 2020, com um recorde de 49 % dos compradores dizendo que eles eram motivados ao encontrar relógios mais baratos.

Pesquisas do grupo de luxo digital de Genebra mostraram pesquisas globais por luxo usado, em todas as categorias, aumentaram 21 % ano a ano para 19,6 milhões em 2024, com pesquisas de relógios e jóias superando a moda, registrando um aumento de 26,3 % no interesse para 11,5 % da moda.

O foco renovado pode marcar o início de outro novo capítulo para o mercado usado. Duas décadas atrás, “Secondhand” era uma palavra suja e marcas e varejistas deram ao mercado secundário curto. Avançando hoje para hoje e com muitas dessas mesmas marcas e varejistas agora investidos fortemente no setor, os analistas prevêem que o mercado secundário poderá alcançar em breve o mercado primário em termos de vendas.

De acordo com um relatório publicado pela Cognitive Market Research em março, as vendas de relógios secundários do mercado em 2024 aumentaram cerca de 10 % ano a ano, para US $ 26,8 bilhões, um número que deve aumentar para US $ 43,7 bilhões em 2031, representando uma taxa de crescimento anual composta de 7,2 % no período. Os cálculos variam, mas as idéias personalizadas do mercado valorizaram o mercado de relógios de luxo primário em US $ 46,3 bilhões em 2024.

Alguns analistas acreditam que a atual crise da demanda de luxo será boa para o mercado de relógios usados. “Quanto mais incertos a evolução do mercado estiver nas vendas de novos relógios, mais o mercado secundário será atraente para os clientes em busca de disponibilidade imediata e potencialmente também descontos”, disse Oliver Müller, fundador da consultoria especializada de Luxury Watch LuxEconsult.

Uma saída dos EUA, com números de vendas em segunda mão, disse que seus clientes foram impulsionados principalmente pela fadiga de preços primários do mercado. Douglas Kaplan, diretor comercial da Bob’s Watches, especializada em Rolex usada desde 1999 e afirma ter receita de mais de US $ 100 milhões por ano, disse que os recibos de vendas no acumulado de sua empresa aumentaram 25 %. “As marcas estão aumentando os preços (de novos relógios), mas os compradores não têm certeza de que valor estão obtendo pelo aumento”, disse ele.

Os altos preços do ouro também podem estimular o crescimento do mercado usado. “Explodir os preços do ouro está enviando os preços (de novos relógios de ouro) para níveis altos loucos”, disse Müller. “Os preços dos relógios de ouro continuarão subindo no futuro próximo e, portanto, o mercado secundário pode oferecer alternativas atraentes”.

Mas Keller, do Chrono24, disse que ainda não havia observado uma mudança. “Não vemos impacto de aumentar os preços do ouro na demanda por relógios de ouro usados”, disse ele. “Os juros e listagens do comprador para modelos de ouro em nossa plataforma são estáveis, sublinhando o apelo da marca e o sentimento do mercado é muito mais do que os custos de matéria -prima”.

Van de Vall, do Watchfinder, concordou. “Não vimos uma elevação dramática”, disse ele. “As pessoas que trazem compras adiante serão novas, então o impacto para nós será a jusante.”

Mas Keller sugeriu que haveria benefícios a longo prazo. “O aumento dos preços do ouro reforçará ainda mais a percepção dos relógios de ouro como um ativo desejável com valor duradouro”, disse ele.

O calor no mercado usado provavelmente levará as marcas para o setor, enquanto eles procuram reivindicar receitas de volta perdidas no mercado primário. A Rolex e alguns de seus maiores parceiros de varejo lançaram o Programa de Automínio Certificado Rolex (RCPO) no final de 2022. Estimativas de WatchCharts e Morgan Stanley Point para o primeiro trimestre de 2025 vendas de RCPO de US $ 100 milhões.

“Esta foi uma mudança fundamental no mercado”, disse Brian Duffy, executivo -chefe do Grupo Watches of Switzerland, que recentemente abriu uma boutique Rolex na Bond Street que dá um andar inteiro ao RCPO. “Com razão, as pessoas estavam preocupadas com as compras on -line e com a autenticidade – pode ter sido roubado um relógio ou foi falso. Mas agora você pode obter um Rolex de um varejista autorizado que foi certificado e garantido pela Rolex, e isso introduziu uma nova clientela, que tem sido muito positiva”.

Richard Mille, uma das marcas de relógios mais procuradas, também entrou no mercado secundário e vem vendendo modelos usados ​​por meio de suas noventa lojas conceituais em Londres e Genebra, enquanto outros independentes menores, como H. Moser & Cie. E Linde Werdelin também se esforçaram em certificado, prejudicado. O Audemars Piguet é entendido como se preparando para lançar seu próprio canal usado ainda este ano, mas se recusou a confirmar isso.

Duffy disse que o programa da Rolex ajudou a criar confiança do comprador, além de dar acesso aos chamados “relógios de Graal”, que são modelos descontinuados altamente desejáveis ​​ou relógios indisponíveis da atual coleção Rolex que são vendidos com um prêmio. “Nosso plano há 18 meses era que a Rolex CPO seria 20 % da Rolex New nos EUA e 10 % no Reino Unido”, disse ele. “Estamos no caminho certo e aumentamos nossa meta do Reino Unido para 15 %”, acrescentou Duffy.

Duffy disse que espera que mais marcas entrassem no mercado secundário à medida que sua importância aumentava. “Sabemos que as marcas são avançadas no desenvolvimento de seus próprios programas”, disse ele. “Houve muito desconforto com um mercado secundário não regulamentado. As marcas passaram muito tempo melhorando a credibilidade, mas estavam vendo-a diluída por pertencentes, então eu entendo a motivação”.

O desafio para as marcas pode se tornar canibalização. “Para alguns, a propriedade está se tornando uma competição por suas próprias marcas da New”, disse Van de Vall.

Mas Kaplan disse que a certificação da marca adicionou um custo que alguns compradores não estavam preparados para pagar. “As pessoas se concentram no produto”, disse ele, observando que o preço médio de um relógio vendido nos relógios de Bob era de US $ 11.000 a US $ 12.000. “Eles são mais sensíveis ao preço, valor e confiança do que na certificação oficial”. Por uma taxa, os relógios de Bob oferece um nível adicional de certificação se os compradores desejarem.

Um dos apelos do mercado usado é que os preços têm maior probabilidade de serem impulsionados pelo sentimento do consumidor do que por marcas. “Há uma transparência de preços que torna os preços mais democráticos”, disse Van de Vall. “As pessoas decidem o que há para elas.”

Por enquanto, as previsões dos vendedores permaneceram cautelosas. “Temos que seguir o mercado”, disse Kaplan. “Em geral, o leite e o intervalo não ficaram mais baratos. Há espaço para crescimento novamente nos preços, mas não tão rapidamente.”

Van de Vall disse que haveria poucas flutuações no mercado usado este ano. “A estabilidade e a previsibilidade são boas”, disse ele. “Eu não acredito que haverá outro grande pico.”

E para compradores, uma vez mordido, duas vezes tímido. “Grande parte da bolha do mercado até 2022 foi causada por revendedores acumulando inventário e os consumidores vendidos com a idéia de que os relógios eram um ativo apreciado e investimento inteligente”, disse Tian, ​​da WatchCharts. “Mas agora, o apetite do consumidor pela especulação de mercado é extremamente baixo. Muitas pessoas perderam muito dinheiro nos últimos anos”.