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Criada em uma família de especialistas em jóias antigas, Kiki McDonough lançou sua marca de jóias homônimas em 1985 com preços acessíveis e peças que as mulheres poderiam usar em qualquer lugar. Seus primeiros designs de cristal e arco acabaram na V&A, enquanto sua crescente lista de clientes veio incluir membros da família real, e sua marca ajudou a normalizar as mulheres que compram jóias para si mesmas.

No começo, “um homem entrava e comprava uma joia para sua esposa”, diz ela. Logo o casal chegou juntos e ela escolheria. Hoje, o comportamento é normalizado. “Agora é apenas: ‘Eu preciso de um par de brincos para o casamento da minha filha’ … acho que tudo mudou.”

Nesta semana, no podcast do BOF, McDonough se junta ao fundador e CEO da BOF, Imran Amed, para refletir sobre sua resiliência através de recessões e uma pandemia, o apelo duradouro de pedras preciosas e por que a longevidade e a alegria cotidiana que ela pode inspirar.

Insights principais:

• Quando McDonough se lançou em 1985, ela estabeleceu uma escada clara de preço que trouxe joias finas para a vida cotidiana. “Eu pensei que os preços deveriam estar abaixo de £ 1.000 … £ 95 a £ 950 e foi aí que eu comecei.” Seu primeiro esboço a lápis se tornou um design de cristal do coração que um fabricante de Birmingham levou “um pontapé” e agora eles estão no Museu Victoria e Albert. O momento correspondeu a uma mudança cultural mais ampla. Como ela diz, os anos 80 tinham “uma atmosfera … cheia de canis” e as mulheres estavam “abertas a usar outra coisa”.
• Ela ajudou a levar as jóias de serem dotadas para serem adquiridas, uma mudança acelerada pela mudança social e pelo Big Bang de Londres. No começo, “um homem entrava e comprava uma joia para sua esposa”, diz ela. Logo o casal chegou juntos e ela escolheria. Hoje, o comportamento é normalizado. “Agora é apenas: ‘Eu preciso de um par de brincos para o casamento da minha filha’ … acho que tudo mudou.”
• McDonough diz que as jóias superam a moda porque carrega a longevidade e a alegria diária. As peças se tornam herança que continuam trabalhando em gerações. “Agora tenho muitas mulheres cujos filhos estão usando as jóias que compraram de mim há 15 anos”, diz ela.
• Quatro décadas, resiliência e ritmo têm sido os pontos fortes de McDonough. “Eu (já passei) duas recessões, uma pandemia e 10 primeiros ministros”, diz ela, creditando “resiliência, um senso de humor e senso comum”. Ela construiu lentamente e em seus próprios termos. “As pessoas costumavam me dizer quantas lojas você tem e eu diria: ‘Eu tenho uma loja e dois filhos’.”
• A disciplina financeira necessária para o sucesso, McDonough aprendeu cedo. “Cuide dos centavos porque os quilos cuidam de si mesmos”, diz ela. Seus conselhos para os fundadores são começar com cuidado, testar produtos, preservar dinheiro e continuar. “É terrivelmente importante não gastar o dinheiro imediatamente … ritmo”, porque o momento que dura vence a escala por causa da escala, acrescenta ela. Seu último pedaço de sabedoria? Uma boa marca pode sobreviver ao seu fundador. “Não acredito que alguém seja indispensável”, diz ela.

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