Search
Close this search box.

Por que o Indie PR está favorecendo a colaboração em relação à concorrência

Por que o Indie PR está favorecendo a colaboração em relação à concorrência

Quando a designer Harleen Kaur recebeu seu primeiro jantar de marca em Nova York no início deste mês, ela o fez com a ajuda não apenas uma, mas duas empresas de relações públicas.

A marca indiana, conhecida por seus conjuntos de roupas de noiva e lehenga, entrou em contato com Lindsey Solomon, fundadora da agência Lindsey Media, no ano passado para obter ajuda com seu desfile da semana de moda nupcial. Mas Salomão, que se concentra em designers emergentes, não tinha certeza se o Bridalwear era adequado-então ele chamou sua ex-colega Sofia Sofia Bibliowicz, cuja empresa SBPR trabalha com vários clientes nupciais, e eles decidiram co-gerenciar Kaur.

Os dois tinham um histórico de tocar a experiência uns dos outros. Solomon, por exemplo, gerenciou o VIP e o showroom para um dos clientes da Bibliowicz, enquanto ambos se uniram aos colegas publicitários Sydney em cena e uma consultoria de ouro para co-hospedar e dividir custos para um dia de la Press. Para o jantar, Salomão conseguiu fazer referência a sua moda Rolodex, enquanto Bibliowicz se apoiou em suas conexões do mundo da arte para convidar os hóspedes que poderiam cobrir o evento com mais uma inclinação cultural, disse Salomão.

Esse espírito colaborativo é uma mudança distinta da energia competitiva ou da “mentalidade de tubarão”, como disse Juliana Goldman, fundadora do Potion PR, que permeou há muito tempo as relações públicas da moda. As empresas menores estão cada vez mais se afastando de gatekeeping em favor de compartilhar contatos, idéias e mão de obra, percebendo que não podem fazer tudo por conta própria – nem precisam.

Se uma agência não puder atender a uma necessidade específica, estará mais aberta à conexão de marcas com uma empresa que pode. Fazer isso permite que agências menores construam sua força em um nicho, em vez de “ser um mestre de ninguém”, disse Aurielle Kaminski, fundadora e diretora executiva da agência da empresa de semeadura de influenciadores oito. Além disso, quando as empresas “fazem coisas tão diferentes, não é como se estivéssemos comendo o almoço um do outro”, disse Jack Bridger, fundador da agência de estratégia criativa e de marca Lemon, que colabora com a Agência Oito.

“A mentalidade da antiga agência era falsa ‘até que você o faça, onde foi como dizer que sim, consiga o emprego, descubra como fazê-lo”, disse Alex Ashton, co-fundador da agência oito e diretor de operações. “É fácil cair nessa armadilha.” Ele acrescentou que, de uma perspectiva de custo, o crescimento de sua própria equipe para atender ao conjunto completo de necessidades de uma marca não vale o “ônus operacional”.

As bandas juntas também se tornaram um mecanismo de sobrevivência para freelancers e pequenas empresas, pois jogadores maiores no espaço, como os independentes, continuam suas aquisições e as principais empresas como Lucien Pagès e AIPR Merge. Mas, à medida que as pequenas empresas aprofundam sua especialização em uma arena em particular, agências ainda maiores estão vendo o apelo em contratá-las para projetos específicos: consultoria de relações públicas, por exemplo, aproveitou a experiência do Savi PR de Nova York em eventos e VIP como parte da rebrand de diesel, enquanto a PRC lidou com a imprensa e os eventos envolvendo a marca, Renzo Rosso.

Ao construir relacionamentos com outras empresas e continuar a se apoiar no que se destacam, seja presente, a cobertura tradicional da imprensa, as agências podem se beneficiar dos pontos fortes de seus pares e criar uma rede das melhores ofertas da categoria. Ao fazer isso, eles também podem evitar se sentir ameaçados pelo sucesso de outras pessoas ou superexertando seus próprios recursos.

“O espírito de construção de marcas agora precisa estar mais em torno das marés em ascensão, levantam todos os barcos, em vez de ‘isso é meu, e isso é seu'”, disse Georgie Futong, fundadora da agência Futong & Friends, com sede em Nova York, que foi fundada em torno do conceito de criar uma rede de colaboradores com habilidades variadas.

Compartilhando pontos fortes

Muitos dos fundadores e freelancers independentes que estão começando a se unir começaram suas carreiras em “O Velho Mundo da Moda”, disse Savannah Engel, fundador da Savi PR.

“Todos nós somos muito treinados nesse trabalho até a mentalidade de morte, mas a maneira como todos nos comunicamos e colaboramos juntos é muito diferente”.

Juntamente com alguns amigos da indústria, a Engel criou um grupo do WhatsApp chamado “PR Channel – Hussies Unite” em 2021, que agora compreende 85 publicitários com sede em Nova York e se dedica a reunir “como mentes no campo das comunicações”. O bate -papo em grupo não é o único do gênero; A Engel também faz parte de um grupo de fundadores de agências de Londres, enquanto Solomon e Bibliowicz conversam em grupo com Sydney na cena Sydney Schiff e a publicitária freelancer Loren Osborne.

Como publicista independente, “é bom ter uma tábua”, disse Salomão.

Trabalhar mais de perto com seus colegas também permite que os PRs explorem suas áreas de especialização, seja em um conjunto de habilidades específicas, como eventos ou uma indústria com a qual eles possam ser menos familiares ou conectados, como beleza ou arte.

Por exemplo, a Futong & Friends, que se concentra em clientes de moda e design, subcontratou Olivia Leachman PR, cuja área de especialização é beleza e bem -estar, para ajudar a posicionar seus clientes Alice Mushrooms e a marca de substituição de nicotina desistirem com Jones nesses espaços, bem como a agência oito para influenciar. Para os cogumelos de Alice, Leachman usou seus relacionamentos com substanciais, podcasts e influenciadores focados na beleza para ajudar a marca a promover suas próprias conexões no espaço e co-organizou um evento no San Vicente Bungalows, em Nova York, ao lado de Futong & Friends com uma lista de convidados, incluindo uma mistura de seus contatos. Leachman também identificou os escritores análogos à beleza que poderiam ser adequados, finalmente aterrissando um perfil em sair com Jones em Forbesescrito por um repórter que já havia escrito sobre o espaço da cannabis. Essa história acabou dirigindo alguns dos mais altos tráfego e vendas que a marca viu nos dois primeiros anos.

Os publicitários também podem encontrar maneiras de conectar um cliente a outro: Leachman, por exemplo, ofereceram produtos de Alice Cogumelos a um de seus outros clientes, um retiro de bem-estar feminino chamado Beautiful Nomad, para ajudar a impulsionar o conteúdo orgânico entre os criadores de bem-estar em um retiro em Oaxaca, México e aprofundar a credibilidade da marca no espaço.

Comunicações claras

Embora existam muitos benefícios para a colaboração de relações públicas, os publicitários também precisam garantir que estejam claros com os clientes ao fazê -lo.

Para evitar confusão, as empresas devem informar as marcas iniciais que estão pensando em trazer outra agência para certos aspectos de um projeto, comunicar claramente quem está lidando com o que e se isso levará a alguma diferença de custo.

A poção, por exemplo, afirma explicitamente que pode funcionar com fornecedores externos diretamente em seus contratos de clientes. Eles também incluem uma cláusula de não-circunda em contratos com parceiros da agência, para que não possam evitar a poção para trabalhar diretamente com os clientes da Poção. A maioria das empresas também tem cuidado para não prometer que tem acesso a uma rede de outras agências, mas comece com o escopo específico que um cliente foi procurado originalmente e depois se oferece para trazer parceiros à medida que surgem novas necessidades.

Para garantir que os clientes estejam claros sobre as tarefas específicas que cada parceiro da agência lidará, a maioria das chamadas estabelece para apresentar seu parceiro e delinear claramente seu relacionamento e responsabilidades. Bibliowicz observou uma instância com um ex -parceiro da agência que não explicou claramente que ela tinha sua própria empresa para o cliente, e a falta de clareza levou a agência principal da marca a receber menos menções à imprensa que ela.

“Pode ficar um pouco pegajoso com quem é o proprietário, que está fazendo o trabalho. Essa neblina sobre a propriedade do cliente”, disse ela. Ao trabalhar com a Lindsey Media, “a única razão pela qual conseguimos evitá -lo é porque fomos tão transparentes desde o início”, acrescentou.

Escolher canais de comunicação que permitem que todos estejam no loop também ajudam a evitar mal -entendidos. A Futong & Friends acrescenta parceiros da agência a um canal Slack compartilhado com clientes, então “parece que estou trabalhando internamente com eles”, disse Leachman. Enquanto a equipe Futong é encarregada das necessidades diárias do cliente, qualquer membro da equipe da marca pode entrar em contato com Leachman quando necessário.

“É importante que as marcas sintam essa sinergia”, acrescentou.

A comunicação aberta também gera confiança entre agências, que é a base de qualquer parceria-especialmente porque as empresas de relações públicas trabalham para superar a natureza competitiva do setor.

“Meu objetivo de longo prazo é ter uma agência em que existem vários publicitários sob o mesmo teto especializados em suas próprias coisas, e podemos colaborar”, disse Bibliowicz. “Esse é o futuro da consultoria … um coletivo. É melhor quando você tem várias mentes trabalhando em alguma coisa.”



Fonte ==> The Business of fashion

Comentários

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Leia Também