Como designer de interiores novatos, Bilal Rehman conseguiu construir um perfil público compartilhando vídeos de seu trabalho em Tiktok – mostrando aos espectadores uma revelação de um projeto ou uma visita a um armazém de mármore.

Mas, à medida que sua contagem de seguidores crescia, sua reputação profissional se tornou cada vez mais ligada a Tiktok, em vez de seu currículo. “O cliente sofisticado não estava realmente me levando a sério”, disse ele.

Então Rehman decidiu contratar um publicitário, que finalmente o conseguiu cobertura como Digestão arquitetônica e Decoração Elle. Estar próximo a nomes estabelecidos no espaço ajudou a elevar sua credibilidade profissional, ele disse – e conseguiu novas contas.

“Isso mostra seu negócio sob uma luz que permite que as pessoas levem isso muito mais a sério”, disse Rehman, que agora possui um negócio de vários milhões de milhões.

Pode parecer contra -intuitivo que, em um momento em que o marketing de influenciadores reina supremo e o poder da mídia tradicional é uma fração do que costumava ser, que um tiktokker com mais de meio milhão de seguidores procurasse cobertura de notícias.

Mas, à medida que mais criadores procuram construir carreiras duradouras além da fama online, muitos agora buscam a legitimidade e o prestígio que vem com uma menção em publicações como Voga e The New York Times. Muitas vezes, é uma vitória para os dois lados: para os editores, com influenciadores é uma maneira de envolver o público mais jovem, com maior probabilidade de assistir a um tiktok do que ler um artigo. Para os influenciadores, a cobertura de aterrissagem em uma saída convencional pode emprestar credibilidade profissional e até aumentar sua contagem de seguidores.

“A cobertura da imprensa pode levar a oportunidades maiores – shows de falar, embaixamentos da marca, ofertas de livros, aparições na TV – ele pode abrir essa porta”, disse Ali Wald, diretor de talentos da empresa de gerenciamento de influenciadores DBA. “É essa polinização cruzada em plataformas que podem realmente expandir seu público”.

Mas a publicidade de aterrissagem não é fácil. O arremesso para os meios de comunicação tradicionais requer um ângulo oportuno e muita paciência – Um processo muito mais lento do que ter um Tiktok se tornar viral.

“Todo mundo quer pressionar agora, mas nem todo mundo merece imprensa”, disse Rachel Granger, fundadora da Blue Jeans Public Relações, que representa marcas lideradas por influenciadores como o Dairy Boy de Paige Lorenze e o bar de Bridget Bahl. “Se você quer se comercializar como influenciador, precisa pensar em ‘Quais são minhas ofertas?’ Você está essencialmente tentando se construir como sua marca pessoal.

Por que os influenciadores precisam de cobertura

Com inúmeros criadores tentando torná -lo grande no Tiktok e no Instagram, eles estão mais necessitados do que nunca de maneiras de se destacar. A obtenção de uma menção em uma publicação herdada emergiu como uma das mais eficazes.

“Há tantos criadores por aí. Você pode ser a pessoa mais popular em um canto da Internet, e há toda uma faixa de pessoas que nunca ouviram falar de você”, disse Danielle McGrory, fundadora da agência de relações públicas Communité.

Uma menção em uma grande notícia pode levar a novos seguidores fora da sua base pré-existente, bem como a potenciais parceiros de marca e contas de atacado, se você estiver lançando sua própria marca.

Também é essencial para construir um perfil fora de suas próprias plataformas sociais, onde as histórias do Instagram desaparecem dentro de 24 horas e os vídeos do Tiktok são enterrados. Uma referência em Elle ou Quem o que se desgastapor outro lado, continuará sendo um resultado principal no Google. Esse continuará sendo o caso, pois as pessoas usam cada vez mais chatbots generativos de IA, que têm maior probabilidade de raspar sites do que as mídias sociais.

Quando contratar um publicitário

Se um influenciador está pensando em contratar um publicitário, deve vê -lo como um “investimento estratégico” em seus negócios – não um impulso do ego, Federica Dell’ungaro, diretor de relações públicas da empresa de consultoria de influência Idalia Inc.

Um bom primeiro medidor é se um influenciador deve pensar em contratar um PR é se eles estão vendo um aumento nas consultas da imprensa de entrada. Momentos de transição como quando eles lançam uma marca ou publicam um livro também contribuem para um ponto de inflexão natural.

A influenciadora Kenzie Elizabeth, por exemplo, contratou Granger logo antes do lançamento de seus bens domésticos e artigos de papelaria, amigo meu, a fim de se reposicionar como “mais fundador e menos influenciador” aos olhos do público, disse ela.

Considerando particularmente a despesa, simplesmente não vale a pena o investimento, a menos que os influenciadores tenham um objetivo de negócios específico em mente. Granger não assumirá clientes de influenciadores, a menos que tenham um produto ou marca para promover além de seu conteúdo.

“O trabalho de um publicitário é criar momentos, mas não é criar mágica”, disse Maggie Sellers, criadora de conteúdo e apresentadora do podcast “Hot Smart Rich”. “Se não houver nada acontecendo no seu negócio como um influenciador que será novidade ao público, isso tornará seu trabalho muito difícil, e vocês não terão um relacionamento de sucesso”.

Como fazer funcionar

Reduzir com sucesso uma menção na imprensa não é tão diferente de como a publicidade funciona para uma marca ou um produto: requer um gancho definitivo. Existem milhares de criadores que podem ser posicionados como um “especialista em estilo” ou um “guru da beleza” – principalmente se eles não tiverem credenciais profissionais para apoiar isso.

“Nem todo influenciador está agitando o espaço da moda ou assumindo o mundo”, disse Granger. “Você tem que descobrir o que é o nicho deles.”

Os influenciadores que são apoiados por credenciais do mundo real-como um dermatologista ou estilista-têm uma vantagem, mas também apoiando a personalidade e as experiências de vida ajuda os criadores. “A história humana é o principal ponto de venda”, disse Dell’ungaro.

Ao lançar sua cliente, Julia Comil, por exemplo, Dell’ungaro aprimorou sua perspectiva como uma francesa que morava em Los Angeles, o que ajudou sua cobertura terrestre em Olá! e Em lojas Em artigos sobre como adaptar o estilo francês aos EUA e seu tempo na Couture Week em Paris, respectivamente. Granger conseguiu conseguir várias colocações com temas de tênis para seu cliente Lorenze, que está namorando tenista profissional Tommy Paul. As saídas locais, onde o nome do talento pode ter mais peso também pode ser uma colocação natural.

Semelhante a lançar um cliente de moda ou beleza, os PRs devem pesquisar editores e repórteres que cobrem os influenciadores com mais frequência e depois lançam de acordo. Isso é ainda mais importante, dado o fato de que a cobertura dos influenciadores ainda é um espaço emergente na mídia.

É imperativo que o publicitário e o influenciador estejam na mesma página. Rehman, por exemplo, disse que um publicitário anterior com quem trabalhou se concentrou demais em apresentar histórias em torno de sua identidade como homem gay durante o mês do orgulho, em vez de se concentrar em seu negócio de design de interiores.

“Você precisa encontrar um publicitário que vê completamente a visão e o leva, sua marca e fique por trás disso”, disse Elizabeth.