Como tantos outros, Daniel Arango viu oportunidades no início dos anos 2020.

Arango e seu parceiro, Simon Lum, abriram o Distrito de Revelação Shop One em 2021, com sede em Nova York, esperando lucrar com o que era na época um mercado explosivo para sapatos sensíveis. Até então, empresas de revenda, como o Stadium Goods e o Flight Club, haviam vendido por milhões, e Arango e sua esposa, Kristi Gonzalez, estavam gerando milhões em sapatos de inversão de receita.

Os prêmios de pós -venda subiram e mais pessoas se acumularam, de pessoas como Arango que revendiam há anos até o Sneakerhead comum que acabou de comprar a mais recente colaboração no aplicativo SNKRS da Nike.

Mas em 2024, a bolha de revenda havia explodido e hoje, inúmeros revendedores que pensaram ter encontrado um bilhete de ouro estão lutando para sobreviver.

“Vemos isso todos os dias – as pessoas perdem dinheiro tentando sobreviver e ganhar um pouco de dinheiro. Isso se transforma no oposto. Eles perdem dinheiro”, disse Arango. “Como eu sei? Porque eles vêm e me vendem os sapatos.”

O mercado esfriou tão significativamente em grande parte por causa da estagnação das marcas no topo. Nike e Adidas colocaram a unha no caixão de seu próprio hype. A Nike aumentou a produção de estilos populares como o Nike Dunk e o Air Jordan 1, resultando na saturação do mercado. A Adidas cortando laços com Kanye West no final de 2022 contribuiu para o declínio do mercado de reposição, mas mesmo antes desse momento, a marca havia inundado o mercado com dezenas de lançamentos e vários novos estilos. Enquanto outras marcas como Asics, New Balance, Hoka e muito mais capturaram com sucesso parte dessa energia, não foi suficiente para compensar o declínio dos maiores jogadores do jogo.

O mercado de revenda de tênis ainda está cantarolando, mas não é o que costumava ser. As principais marcas como a Nike estão trabalhando para recuperar a mágica que perderam superproduzindo seus produtos mais cobiçados, mas com grandes prêmios que não são mais garantidos, os revendedores estão procurando novas maneiras de obter lucro.

O estado de revenda de tênis

Brendan Dunne, que por anos cobriu o negócio de tênis na Complex e recentemente se tornou diretor sênior de comunidade de clientes da Stockx, atribui o declínio de revenda a erros dos grandes players, mas ele também acrescenta que, embora o mercado não fosse o que era um punhado de anos atrás, o topo da indústria deu aos consumidores motivos para otimismo.

“Eu acho que até os executivos da Nike admitiriam que não havia um produto emocionante deles saindo do início dos anos 2020”, disse Dunne. “Mas acho que, por isso, essas marcas foram motivadas a encontrar sua magia novamente, e acho que 2025 foi particularmente emocionante, mesmo se sentirmos que ’23 ou ’24 foram lentos.”

Os números suportam isso, de acordo com os dados mais recentes do UBS. Os preços dos calçados da Nike e da Jordânia no mercado de tênis secundários continuaram a declinar ano após ano em junho, em 6,8 % e 5,6 %, respectivamente. Mas, de acordo com o relatório, os declínios foram uma ligeira melhora em relação a um declínio de 8 % para a Nike e um declínio de 6 % para a Jordan Brand em maio de 2025.

Parte desse movimento é a Nike simplesmente lançando tênis mais limitados com os quais as pessoas se preocupam. A Needham & Company divulgou dados sobre o que a empresa chama de lançamento de “High Heat” para junho de 2025, definido como lançamentos de produtos que se esgotam completamente nos canais de distribuição primária e depois vendem com um prêmio em plataformas de revenda.

Houve 17 lançamentos em junho, com a Nike representando 15 deles. Em vez de consistir nos estilos tradicionais como os Jordan 1s, Jordan 3s, Jordan 4s e Nike Dunks que vimos governar o mercado anos atrás, há mais uma mistura de outros estilos como Air Max 95s, Air Max DN8s, Foamposites, total de 90 IIIs e mais. O maior prêmio de revenda foi uma marcação de 91 % para o Protro de Caitlin Clark Kobe 5-um sapato exclusivo para jogadores da linha de assinatura de Kobe Bryant feita para a estrela da WNBA. O sapato foi vendido por US $ 190 e revendeu em média US $ 362 entre plataformas.

“Não são 2020 e 2021. É um mercado diferente, mas a realidade é que ainda estamos vendo colaborações e lançamentos limitados se movem”, disse Garry Thaniel, gerente geral da moda dos EUA e ex -GM de tênis.

Ramificando além dos tênis

Neste novo mercado, os participantes precisam encontrar novas maneiras de sobreviver. Os tênis sozinhos não manterão mais as luzes acesas como costumavam fazer no início dos anos 2020. O portfólio de um vendedor geralmente precisa ter mais do que isso. A Stockx passou anos expandindo sua plataforma para incluir uma gama mais ampla de mercadorias, desde sistemas de jogos e eletrônicos a colecionáveis como o Labubus do Pop Mart.

“Quanto mais categorias temos na plataforma, melhor”, disse Dunne. “Quanto mais maneiras podemos ajudar a conectar os consumidores aos produtos que eles desejam e ajudam essas indústrias de cabana a crescer”.

O eBay funcionou da mesma forma. A plataforma ainda acredita em seu negócio de tênis, disse Thaniel, mas o eBay sempre foi um mercado que vende uma infinidade de bens de consumo. Ele espalhou sua garantia de autenticidade em outras categorias, como roupas de rua, bolsas, relógios, cartões de negociação e muito mais. Também começou a usar a IA generativa para selecionar os looks para os usuários e a empurrar para comprar outros bens.

“Adoro meus tênis, mas também amo um bom relógio. Adoro meus tênis, mas posso querer comprar uma bolsa linda para minha esposa. Ou posso querer comprar uma bolsa linda”, disse Thaniel. “Queremos ser um destino para todas as suas necessidades”.

Para operações em ascensão, como o Distrito Um, o resfriamento do mercado secundário os levou a se expandir em categorias que não haviam enfatizado anteriormente. Arango diz que está vendendo mais marcas terciárias como ASICS, Hoka e isso não tinha a presença mais forte há alguns anos. Eles também estão comprando e vendendo mais produtos de espaços de alta moda. Eles estão oferecendo peças de vestuário cromado e Louis Vuitton e tênis de estocagem e LV em suas prateleiras onde a Nike e a Adidas costumavam estar.

“Essas são coisas que as pessoas que querem se diferenciar – (que) querem gastar US $ 700 em um tênis – é isso que estão comprando agora”, disse Arango.

Inclinando -se aos tênis ainda é uma opção também, mas como os sapatos empolgados não estão buscando os prêmios que costumavam, os revendedores estão tendo que se concentrar no volume. Vernon Simms, um revendedor que começou a vender no mercado de tênis secundários em 2016, disse que venderá entre 600 e 1.000 pares de tênis por mês. Essa estratégia tem sido mais lucrativa para ele, disse ele, em vez de perseguir as margens.

“Não acho que o negócio de tênis de ninguém – se é assim que eles operam – foram sustentáveis”, disse Simms. “Eu tenho muitos amigos e apenas pessoas que conheço quem fez isso e elas se foram. Eles terminaram. Eles nem vendem mais tênis e é porque eles adotaram essa abordagem.”

A abordagem de Simms permitiu que ele enfrentasse a crise no mercado. Ele disse que ganhou mais de US $ 10 milhões em receita até agora, incluindo pelo menos “US $ 3 milhões ou US $ 4 milhões” no início dos anos 2020, quando o mercado estava zumbindo.

Não para amadores

Hoje em dia, apenas ganhar um sorteio de tênis não é mais uma maneira infalível de ganhar dinheiro. O esforço necessário para obter lucro é consideravelmente maior.

Os grandes players do mercado secundário que construíram clientes ao longo dos anos estão marcando acordos e comprando volume em todos os lugares para suco seus próprios lucros. Esses acordos levam milhares de dólares em investimento. A pessoa comum não tem acesso a esse tipo de capital.

“Você não pode competir com pessoas que têm milhões de dólares neste jogo e gastam milhões de dólares por mês em produto”, disse Arango. Se você está apenas tentando ganhar dinheiro, Arango sugeriu pular tênis e tentar algo como o Labubus de Pop Mart. O atual mercado de tênis é mais adequado para revendedores estabelecidos que já existem há algum tempo. A maioria deles prefere dessa maneira, de acordo com Simms.

“Naquela época, todo mundo e sua mãe estavam no shopping da fila fazendo sorteios. Foi o estresse. Foi uma guerra. O lucro foi bom, mas naquele fim de semana quando o sapato sai, eu estaria em 10 shoppings naquele dia”, disse ele. “Hoje em dia, vou a talvez dois lugares para conseguir meu inventário. Estou online com meus atacadistas que enviam para mim. É fácil.”