O Ultra-Luxury está perdendo seu brilho-e os concorrentes de nível intermediário estão capitalizando.

A indústria Bellwether LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE, que relatou vendas mais fracas do que o esperado no último trimestre, foi acusado de vender uma bolsa Dior que custa cerca de US $ 60 para ganhar US $ 2.800. Enquanto isso, o treinador da Tapeestry Inc. está lucrando com sua bolsa de malhamento de US $ 495 – um golpe viral que custa uma fração de uma bolsa de ombro semelhante da Dior ou Chanel.

Esse é apenas um exemplo de como as marcas de luxo de nível intermediário estão atrelando a incerteza econômica atual melhor do que seus colegas de ultra luxo e moda rápida, pois os consumidores buscam qualidade e valor sem os preços altos em meio a uma economia global mais fraca.

“Há um pouco de reação”, disse Fflur Roberts, chefe de artigos de luxo da Euromonitor International. Os consumidores estão questionando o verdadeiro valor por trás do preço, incluindo como os itens são feitos e o custo versus o que realmente vale, disse ela.

À medida que os consumidores ricos são negociados, as marcas intermediárias estão tendo um desempenho cada vez mais bem. A tapeçaria, que também é dona das marcas Kate Spade e Stuart Weitzman, levantou recentemente sua previsão para o ano após o relatório de resultados trimestrais antes das estimativas dos analistas.

A Amer Sports Inc., que possui as marcas premium de roupas esportivas Salomon e Arc’teryx, também aumentou suas projeções para o ano inteiro, enquanto o proprietário de Michael Kors, Capri Holdings Ltd. e o Boss Boss AG superou as expectativas do mercado.

A Ralph Lauren Corp. é outro vencedor, oferecendo uma ampla faixa de preço e mantendo o apelo por meio de seu design clássico, de acordo com a analista sênior de varejo da Bloomberg Intelligence, Mary Ross Gilbert. As vendas nas mesmas lojas aumentaram 13 % nos três meses até 29 de março, quase o dobro do que os analistas esperavam.

Enquanto isso, os Giants de luxo Hermès International SCA e o proprietário da Gucci Kering SA se juntaram à LVMH em decepcionantes investidores na temporada de ganhos mais recentes, enquanto o lucro da Chanel Ltd.

No outro extremo do espectro, a moda rápida também luta. “Vimos um ambiente mais difícil”, disse Charles Allen, analista sênior da BI. Preços mais altos da Zara e menos promoções da H&M estão impedindo os compradores, acrescentou.

O proprietário da Zara Inditex SA, Hennes & Mauritz AB e Primark, de propriedade da Associated British Foods Plc, todos relataram um crescimento mais lento ou alvos perdidos, enquanto as vendas nas mesmas lojas da JD Sports Fashion Plc caíram 2 % no primeiro trimestre e devem cair novamente.

Tarifas – uma das principais razões para a desaceleração do luxo – deixa os varejistas direcionados à Shoppers Little Wiggle Room. O proprietário da Uniqlo Fast Retailing Co. já alertou que eles podem prejudicar os ganhos futuros, enquanto a H&M disse que pode aumentar os preços para compensar o impacto, o que poderia afastar os compradores.

Ainda assim, alguns consumidores podem estar retornando às lojas. As vendas da Primark nos EUA cresceram em abril – em parte devido à mudança de férias da Páscoa para o mês – depois de diminuir os dois meses anteriores, de acordo com dados de vendas observados coletados pela Bloomberg.

Enquanto isso, os salários dos EUA continuaram a crescer em abril, e o país ainda está em nível de emprego pleno, com a taxa de desemprego em 4,2 %. Nós gastando em abril, no entanto, parou.

“Se as pessoas tiverem dinheiro e verem algo tentador, elas gastarão”, disse Allen. “As pessoas nem sempre se comportam como dizem que vão”.

Por Rachel Phua

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Depois que a bolsa inicialmente se mostrou popular entre os consumidores da Gen-Z, a marca usou uma mistura de números difíceis e dados qualitativos-incluindo “lojas” com jovens clientes-para aproveitar ao máximo o momento viral de seu acessório.