A fabricante de jóias finas de Los Angeles, Angara, já estava a caminho de reduzir sua dependência dos EUA para as vendas antes que o presidente Donald Trump anunciasse seu plano de tarifas no mês passado, entrando na Índia no final do ano passado e planejando vários lançamentos internacionais para 2025.

Mas a guerra comercial que se desenrolou rapidamente levou Angara a fazer esses movimentos mais rapidamente, disse o co-fundador e executivo-chefe Ankur Daga. A marca agora espera entrar em países, incluindo Japão e Cingapura, pelo menos um quarto antes do planejado.

“Os EUA se tornaram cada vez mais incertos”, disse Daga. “Se prevermos receita em um quarto ou um ano ou cinco anos, é tão difícil de fazer aqui”.

Os EUA e a China concordaram no início desta semana para reduzir as tarifas sobre os produtos um do outro. Mas, embora o pior cenário tenha sido evitado, os deveres ainda são maiores do que há algumas semanas atrás. Dezenas de outros países podiam ver tarifas impostas em julho, e uma taxa global de 10 % permanece em vigor.

A perspectiva de custos mais altos de fabricação e agravamento dos sentimentos dos consumidores dos EUA significa que novas geografias são cada vez mais importantes para os resultados das marcas. Para as empresas americanas comprometidas com suas ambições globais, ir para o exterior oferece uma fuga da turbulência em casa. Para fazer com que suas apostas de expansão globais sejam recompensadas, as marcas terão que continuar a aumentar sua rede de fornecedores, fabricantes e parceiros de distribuição para estarem mais próximos de seus novos locais de venda, que devem ser selecionados com cuidado.

“Qualquer que seja a diversificação que você tenha alcançado até agora, você precisa colocá -la em esteróides”, disse Anshuman Jaiswal, diretor de negócios da empresa de software OnePint, que ajuda as empresas globais a gerenciar o inventário.

Indo global

Com os planos tarifários do governo Trump ainda em fluxo, escolher os locais certos para expandir é a Paramount. As marcas dos EUA que enfrentam o Tumult Economic em casa estão entrando ou dobrando em pontos no exterior, onde já estão vendo demanda – e com o mínimo de exposição à revolta tarifária.

Os países onde os consumidores ainda estão dispostos a pagar os preços do prêmio são particularmente atraentes, especialmente porque muitos compradores nos EUA estão atingindo o limite de seu poder de gastos.

Angara, por exemplo, está visando países onde, diferentemente dos EUA, a demanda por gemas sofisticadas não mostra sinais de desaceleração. Eles já estão vendo resultados: as vendas de Angara na Índia superaram US $ 1 milhão apenas seis meses depois de entrar no mercado, disse Daga.

A gravadora de beleza de Nova York, com sede em Nova York, Evereden está planejando entrar no Oriente Médio no próximo ano, onde os consumidores estão mais aptos a gastar fragrâncias de luxo e menos propensas a serem impedidas por aumentos de preços, disse Kimberley Ho, co-fundador da marca e co-chefe executivo. Um bônus adicional? A demanda por cuidados com a pele e fragrâncias entre a geração Alpha na região também está crescendo.

“Há uma oportunidade de nove dígitos do Oriente Médio apenas para Evereden, por isso não vamos deixar as tarifas nos impedirem disso”, disse Ho.

Substituindo DTC

Com muitos detalhes tarifários mais finos ainda no limbo, as marcas também estão tentando recuperar o controle que podem para responder mais rapidamente a uma situação em constante mudança.

Alguns estão dobrando seus negócios globais diretos ao consumidor, onde podem controlar tudo, desde o preço ao marketing e o envio.

A marca Wellness Apothékary, por exemplo, conseguiu bloquear as tarifas com seu parceiro de manufatura americano no início deste ano, após o valor do valor do dólar, o que reduziu o custo da compra de produtos feitos nos EUA em outras moedas. Isso, por sua vez, permitiu que a marca adiasse os preços em sua loja on -line em mais de 200 países para a qual ele envia, disse o fundador e executivo -chefe Shizu Okusa. Ter preços consistentes nos mercados é fundamental para o apotékary, pois parece aumentar sua base de clientes globais em suas plataformas diretas. A marca também está lançando produtos exclusivos para sua loja on-line, como uma recente colaboração com o fabricante de Berry Oishii, acrescentou Okusa.

Uma vez estabelecidos em um novo mercado através do DTC, as marcas podem usar esses resultados para testar sua força nessa região antes de expandir ainda mais os parceiros locais de varejo – independentemente das tarifas.

A gravadora de cosméticos sediada nos EUA, Merit Beauty, por exemplo, entrou na Sephora UK em março (antes da implementação da tarifa), expandindo significativamente seu alcance no país. Embora a economia do Reino Unido tenha problemas próprios, o Merit estava confiante em sua decisão porque tinha visto dois anos de fortes vendas de DTC, e os clientes britânicos estavam pedindo uma maneira de comprar a marca na vida real, Philippe Pinatel, o executivo -chefe da Merit Beauty, disse em entrevista em fevereiro com O negócio da beleza.

Para Okusa, o gerenciamento de expansão internacional em meio à incerteza tarifária também é uma chance de criar um negócio mais eficiente a longo prazo.

“Não vou desperdiçar uma boa crise”, acrescentou Okusa. “Uma boa crise significa que você está fazendo um balanço de número de funcionários; está fazendo um balanço de eficiência em seu marketing; (e) está fazendo um balanço de seus clientes mais valiosos”.