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Bieber, uma figura de celebridade e influente beleza com um forte seguimento de Gen-Z, lançado Rhode há apenas três anos, distinguindo rapidamente a marca com ofertas de produtos minimalistas intimamente ligadas à estética pessoal de Bieber. Ela acabou de vender à Elf Beauty por US $ 1 bilhão, mesmo quando as marcas rivais de beleza de celebridades lutam para aumentar as vendas ou atrair compradores.

Priya Rao, editor executivo do negócio de beleza da BOF, se junta ao negócio de Brian Brankin e Sheena Butler-Young, da Fashion, para discutir como Rhode se distinguiu em uma paisagem de beleza de celebridades lotadas, por que a beleza da elfo viu um valor estratégico na aquisição e o que esse acordo realizado sinaliza sobre a indústria de beleza evoluindo.

Insights principais:

• A estética de marca limpa e mínima de Rhode também reflete a missão mais ampla da ELF, embora a um preço diferente. “Há algo sobre a marca de Rhode que realmente faz sentido com o que Elf já faz. Ambos querem ser acessíveis, mas aspiracionais”, observa Rao. Como Rhode, “a ELF sempre teve uma boa noção do que os jovens querem”, diz Rao.
• O sucesso de Rhode demonstra que as proposições de valor diferenciadas e comunicadas continuam a ressoar fortemente no mercado de beleza. “Do lado do consumidor, isso mostra que a marca certa pode encontrar o preço certo a qualquer momento, desde que você possa apontar e mostrar que oferece algo diferente”, explica Rao.
• Rao destaca o quão raro é para uma marca de beleza de celebridades ressoar além do hype. “A maioria das marcas de beleza de celebridades não consegue ter sucesso nesse nível”, diz ela. A variedade de produtos limitados e focados de Rhode também contribuiu para o seu sucesso. “Ela não está lançando tudo sob o sol”, diz Rao. “Ela está se concentrando no que sabe e no que seu público se conecta, e é por isso que está funcionando”.
• A aquisição não é apenas sobre ganho de curto prazo-o ELF vê um valor duradouro. “Este não é um flash na panela para eles”, diz Rao. “Eles estão apostando em Rhode ser um mecanismo de crescimento a longo prazo, não apenas uma pick-up da moda”.

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