A marca de roupas ativas de Manchester por trás das leggings de US $ 65 mais vendidas amadas por artistas como Kaia Gerber e milhares de tiktokers estão fazendo um grande impulso no mercado dos EUA.

Apoiado por um novo investimento minoritário da empresa de private equity Story3, com sede em Los Angeles, que valoriza a empresa em US $ 530 milhões, Adanola está apostando muito que a oportunidade de roupas ativas está longe de terminar.

O que diferencia Adanola como Vuori, Alo Yoga e Lululemon é sua estética minimalista e a variedade simplificada projetada para facilitar o vestuário cotidiano, além de um preço extremamente competitivo, de acordo com o executivo -chefe Niran Chana. Chana ingressou na Adanola em junho de 2024 de Gymshark, onde atuou como diretor comercial.

“Você pode construir uma cesta muito considerada e agradável quando está comprando Adanola sem gastar muito”, disse Chana. “E não estamos pedindo aos clientes que comprem conosco toda semana e a cada gota.”

A fórmula de Adanola

A Adanola foi fundada por Hyrum Cook em 2015 com a proposição de criar uma linha de moda ativa versátil para mulheres adequada para a academia e a vida cotidiana. Empreendedor de longa data, ele e seu irmão Josh Cook haviam fundado um negócio de cabine de fotos antes de Adanola.

“Eu queria criar produtos que pudessem se encaixar no estilo de vida cotidiano de uma mulher”, disse Cook. “Enquanto sempre estávamos focados no ativo, (Adanola é) também uma marca de camadas que poderia ajudar a facilitar a vida de alguém em sua decisão do que vestir”.

A Adanola está bem pronta para o crescimento hoje por causa do modelo sustentável – e lucrativo – que Cook desenvolveu na última década, disse Chana. Enquanto a marca foi lançada em 2015, não foi até a pandemia que os negócios decolaram.

Para os consumidores, outro apelo pode ser sua curadoria rígida. A amplitude da oferta da Adanola é menor que seus concorrentes e o site da marca, que gera a grande maioria das vendas, foi projetada para fácil navegar de apenas três categorias principais para comprar: ativo, suores e nadar.

Adanola também apostou muito em marketing de influenciadores: Kendall Jenner liderou uma campanha em janeiro e até postou Adanola em sua própria página do Instagram.

Além de trabalhar com influenciadores de “It” de ambos os lados da lagoa, Adanola criou o Buzz investindo em parcerias estratégicas, incluindo contas por atacado, além de colaborações de alimentos e bebidas. No início deste ano, ingressou no Programa de Associação da Erewhon e fez parceria com o mercado mais feliz de Nova York em uma bebida especial de bebida colágica.

A abordagem criteriosa de Adanola ao atacado também cumpre uma função de marca, disse Chana. No Reino Unido, a marca é estocada em Harrods e Selfridges; Nos EUA, ele assinou sua primeira grande conta no atacado, com o sofisticado Equinox da cadeia de fitness em janeiro.

“Onde estamos investindo em marca é dirigir tantos globos oculares em direção a Adanola.com, por meio de iniciativas de marca”, disse Chana. “Mas o atacado é aditivo e complementará esses esforços”. No futuro, a marca abrirá sua própria loja de varejo, acrescentou.

Mas o verdadeiro apelo pode ser o preço de Adanola. Por £ 40 (US $ 53), as leggings mais vendidas da etiqueta são quase metade do preço das leggings alinhadas de Lululemon e uma fração das leggings de transporte aéreo de US $ 138 da ALO. Numa época em que a grande maioria dos consumidores americanos diz que está procurando economizar dinheiro com a moda, uma pechincha pode percorrer um longo caminho – especialmente quando comercializado como produtos premium.

“A grande coisa competitiva é o preço”, disse Chana. “Nós consideramos o preço acessível – não o mais barato, mas certamente não é o mais caro”. No ano passado, a Adanola gerou £ 84,5 milhões em receita líquida.

Um mercado consciente de valor

Após anos de crescimento meteórico alimentado com pandemia, o mercado de roupas ativas diminuiu significativamente, de acordo com a empresa de pesquisa Circana. Entre julho de 2023 e junho de 2024, as vendas dos EUA no setor foram efetivamente planas em relação ao ano anterior.

Mas nos últimos meses, a categoria viu um impulso renovado. Nos 12 meses mais recentes que terminam em junho, o mercado de roupas ativas aumentou 2 %, com cerca de US $ 80 bilhões em vendas dos EUA, disse Kristen Classi-Zummo, diretor e analista da Apparel em Circana. A aceleração é impulsionada pelas roupas ativas femininas, em particular, que subiram 5 % no mesmo período.

O empurrão de Adanola nos EUA é o mais interno, mas apenas oferecer leggings, sutiãs esportivos e trajes de academia não será suficiente. Enquanto essas peças estavam em alta demanda por compradores saindo de bloqueio, disse Classi-Zummo, os consumidores de hoje estão procurando peças mais versáteis adequadas para exercitar e sair.

Os moletom, em particular, compõem o setor que mais cresce, ela disse-um sinal de boas-vindas para Adanola, cujos produtos mais vendidos incluem tripulantes, moletons e moletons.

Nos EUA, uma opção de preços médios para a moda Athleisure certamente será adotada pelos compradores hoje. “Os consumidores foram aprimorados financeiramente de preços mais altos em todos os aspectos devido à inflação-em mantimentos, itens cotidianos e necessidades”, disse Classi-Zummo. “O vestuário é uma das principais categorias que sentirá essa retração. Estamos vendo uma demanda geral superando dólares, o que significa que os consumidores estão negociando. … É um momento muito importante para se concentrar no valor”.

Uma fórmula para crescimento

Além de um preço convincente e investimento contínuo no marketing de influenciadores, a Adanola tem a oportunidade de aproveitar um mercado tão saturado quanto os EUA, fornecendo uma variedade editada de peças versáteis, disse Chana. Online, os produtos são comercializados tanto em um cenário de estúdio de exercícios quanto em um contexto cotidiano mais casual; Fleece Quarter Zips combinado com shorts de bicicleta; Tops ativos sobre calças de malha. Seu site apresenta uma seção inteira dedicada a “roupas do aeroporto”.

Nos cinco anos seguintes, a Chana projeta a receita da Adanola para o Triple-impulsionado principalmente por seu canal de comércio eletrônico, que atualmente representa 90 % das vendas.

É um momento muito importante para se concentrar no valor.

– Kristen Classi-Zummo

Como empresa de DTC, a Adanola pode comandar margens mais altas a preços mais baixos sem precisar confiar no desconto. Continuando a investir em marketing de influenciadores será um fator importante da expansão do reconhecimento da marca, disse Chana.

Por fim, embora ainda exista muita demanda por roupas ativas, impulsionar o crescimento na categoria significa investir em inovação, de acordo com o Circana’s Classi-Zummo. “Se as marcas continuarem a produzir leggings negras, o cliente procurará emoção de outras categorias”, disse ela.

Mas Adanola não está deixando de lado suas leggings mais vendidas ainda.

“Vendemos excesso de 1,5 milhão de unidades de nossas leggings desde que chegou ao mercado”, disse Chana. “Com preço de US $ 65, sentimos que ainda há muitas oportunidades na categoria de legging. … A realidade é que as pessoas estão muito mais conscientes em relação à saúde e bem -estar. E é aí que estamos – estamos servindo esse cliente”.

Nota do editor: Este artigo foi alterado em 6 de agosto de 2025 para refletir quando Niran Chana se juntou a Adanola de Gymshark e o envolvimento da empresa com Erewhon.